綠城走出去要做“好女兒好媳婦”

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杭州本地大佬綠城，早已經邁開瞭走出去的步伐。不過，作為許多杭州人心目中的No.1，綠城在國內其他城市是否也得到充分認可和追捧？在和當地文化的融合與碰撞中，又出現瞭哪些故事呢？ 濟南全運村單盤銷百億 一置業顧問獲獎500萬元 綠城的月度會議，被選中做項目報告的人往往膽顫心驚，因為一不小心就會變成挨批會。作為綠城這所全國性學校的校長，宋衛平對學生的要求是追求完美，因而總是批評多過誇贊。 相比於本地個別難賣的項目，反倒是一些外地項目可以在月度會上昂首挺胸，進行正面的案例分享。尤其是山東項目，由於經常能出色完成銷售指標，在月度會議的頒獎環節，曾多次獲獎。綠城在齊魯大地上取得的成功，也是綠城走出去的經典案例。 在杭州，單盤突破百億元已經不是什麼稀奇的事，綠城西溪誠園做到瞭，藍色錢江做到瞭，萬科良渚文化村也已加入百億元俱樂部。不過，對於泉城濟南來說，今年8月濟南全運村單盤突破百億元，絕對可以寫進當地樓市發展史。 被譽為全國最美全運村的濟南全運村，是綠城征戰外地市場最成功的案例之一。2009年，濟南全運村以24.3億元銷售額成為當年年度濟南住宅市場銷售榜冠軍。今年新年伊始，濟南全運村的一位媽媽級置業顧問王亞偉一次性獲稅後獎金500萬元的新聞轟動全國，她去年一年賣樓賣出6.95億，成為綠城集團(綠城陽光公館綠城百合公寓)全國銷售冠軍，這一獎金額堪比2012年國傢最高科學技術獎獎金。濟南房地產業內人士稱，這在濟南樓市的歷史上也絕無僅有。 在外地市場的開拓中，自2006年開始佈局山東後，綠城在齊魯大地上順風順水，目前已經有濟南全運村、青島理想之城、膠州紫薇廣場、東營理想之城、濟南百合花園、青島深藍中心、曲阜誠園等十多個項目。 目前在售的7個山東項目中，截至昨天，2013年合計銷售額已達70億元，其中濟南全運村項目2013年銷售額20億元，青島理想之城、東營理想之城兩個項目均取得13億以上的銷售業績。位於山東萊蕪的綠城雪野湖桃花源項目於9月9日推出75套VILLA與小院別墅，當天就被一搶而空。 目前在山東，綠城品牌已經完全落地，綠城作為打造第一品級房產品的開發商，這種印象在山東已經紮根瞭。一綠城山東項目負責人說。 綠城不僅將產品品質、物業服務、園區生活體系等成功元素移植到瞭山東的項目中，還打造瞭一支強大的營銷隊伍，可以隨時支援北方其他省市的項目，如濟南全運村的營銷負責人，就被調到瞭沈陽全運村。 文化上總會存在差異 成功的關鍵是找到合適夥伴 一傢企業異地作戰，總會面臨著文化上、生活習慣上的各種差異，甚至是政策上的不確定因素。 綠城的跨省發展，北到黑龍江大慶，南至海南，西抵新疆，跨度這麼大，自然也會遇到困難。綠城在某省市的一個項目，建在一個新區，原本政府承諾投入數十億元進行配套建設，但是最終沒有兌現，數十億元的配套投入去掉瞭一個零，對於帶動一個區域發展，簡直是杯水車薪。 綠城的沈陽全運村項目則要和天鬥。11月開始沈陽就天寒地凍，目前最低氣溫已經零下十度。這麼冷的天，怎麼把客戶請到案場來，是一個很大的挑戰。杭州人喜歡有落地玻璃窗的邊套戶型，因為那樣敞亮，視線也好，但沈陽人不喜歡，冬天室內地暖加空調，室外零下十幾度，內外溫差幾十度，玻璃窗一片霧氣啥都看不到。 相比於南方，北方的施工期也更長，對工程的要求也更加高，冬天還得將施工中的房子包起來保暖。 不同地方，文化上也會有差異，甚至是地域之間的偏見，比如北方人會擔心南方人狡詐，難以信任，南方人也會覺得一些北方人不夠實在，酒桌上答應得好好的，喝完酒就忘瞭。 因此，在當地找到一個好的合作夥伴就是成功的關鍵。綠城進入山東，就先後與海爾集團、山東高速、永鋒集團等知名大企業達成戰略合作關系，利用這些當地名企的資源解決瞭很多問題，實現瞭共贏。 各取所長，是綠城的合作之道。在山東，綠城自己抓起營銷，但是在上海、江蘇等長三角地區，綠城卻專註於產品和服務，將營銷交給瞭更具這方面才能的融創。 融創入股綠城後，對綠城在上海的項目進行重新定位，認為綠城項目的價值被低估，綠城項目價格調高，才能提升購房者對綠城的信心。融創在這些合作項目中均主打綠城品牌，這樣的操作手法，提升瞭綠城在長三角城市的品牌價值。經過一年的合作，宋衛平評價，取得瞭1+1大於2、3甚至5的效果。 輸出綠城品牌 要把媳婦做好 為全國百姓建好房子，才是綠城的終極目標。綠城的代建業務，也已經開始走向瞭全國。 在江蘇，綠城承接瞭南京岱山的保障房項目，在山東，綠城打造瞭曲阜孔子文化交流中心，並在青島建設保障房。而在內蒙古、上海、海南、江蘇、新疆，綠城都有商業代建項目。 在老宋看來，綠城自己的項目就像是女兒，要是做得不好，自己可以關起門罵，代建的項目則像是媳婦，媳婦做得不好，就會被公婆甚至是別人指責，做媳婦肯定比做女兒難，所以媳婦隻能表現得更加完美。綠城代建項目，就是要把媳婦做好。 老宋的終極夢想是—當他走在一座城市，問路人：請問綠城某某房子在哪？路人回答：瞧見沒，最美的那個房子就是。 Tags:元朗村屋,元朗地產,元朗樓盤,元朗租盤,元朗丁屋,元朗村屋地產,村屋,大棠村屋,錦上路村屋,錦田村屋,新界村屋,獨立屋,天水圍村屋,Village House,錦上路,別墅,丁屋,元朗別墅,租元朗村屋,村屋買賣