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11月26日，深圳的龍光城加推兩棟新樓。在宣傳中，龍光城給出的價格是2999元/平方米。這個價格要遠遠低於成本價，還不到目前周邊項目價格的一半，甚至低於10年前深圳關外的均價。
不過，以這個價格出售的並不是全部單位，而隻是龍光城在開盤當日拿出參與優惠活動的兩套特價房罷瞭，其餘單位折合均價在5200元/平方米左右。
超低價板房引客
據瞭解，這兩套特價房為77平方米的兩房單位，在開盤現場有兩位幸運兒成功獲得，他們可以以23萬元的總價買下這兩套房子。
這種方式，隻是龍光城采取的一種普通銷售策略而已，並沒有什麼特別的含義，對於為何會采取這種引人註目的方式賣樓，龍光地產副總裁肖旭對觀點地產新媒體如是表述。
他續稱，這兩套房子都是朝向和位置較差的，屬於邊邊角角的單位，以2999元/平方米的價格出售並不奇怪。
深圳業內人士王世泰就此問題也向觀點地產新媒體表明瞭自己的看法，他稱這種方式純粹就是開發商的一種營銷手法，以此來吸引眼球，吸引買傢的關註。
不過，從當日開盤的情況來看，龍光這種吸引眼球的方式還真取得瞭很好的效果，許多購房者就慕名而來。
而據龍光內部人士介紹，龍光城此次加推的200套單位在11月26日開盤當日，就成功售出超過100套。
資料顯示，龍光城此次共推出包括51棟和55棟約200套40至170平方米的臨墅湖景洋房，認籌的客戶開盤當天可享受80平米以下5000元抵3萬元，80-100平米5000抵5萬元，100平米以上5000抵8萬元的優惠，整體折合均價約在5100元至5200元/平方米。
另外，在龍光城於9月3日的首次開盤中，就曾推出過一次性付款享7.5折的優惠活動，使得首批推出的近千套房源不到4小時就售罄。當時的開盤均價為5200元/平方米。
此次的超低價攬客方式，也使龍光城延續瞭之前較好的銷售業績。
龍光城打折到底的背後
龍光城位於深圳坪山新區蘭竹路東，屬深惠經濟合作區，該區域雖然在行政劃分上屬於深圳市，但其實地理位置應該在惠州的大亞灣區域。
對於龍光城近期取得的銷售成績，深圳業內人士林曉華對觀點地產新媒體提到，龍光城的目標客戶應該主要是以投資客為主，因為深圳限購瞭，惠州沒有限購，同時大亞灣區域從投資的角度，伴隨著深惠交通的一體化，未來的回報空間也將比坪山高。
但是，從目前大亞灣區域看，開發商紮堆，大盤雲集，龍光城也面臨極大的競爭壓力，而卓越的蔚藍海岸就是龍光城的主要競爭對手林曉華表示。
龍光城此次采取2999元/平方米賣房的極具吸引眼球的營銷方式，在很大程度上就是為瞭在價格上去和卓越蔚藍海岸競爭。因為該區域的樓盤主要還是在價格上做文章。
正如林曉華所言，同處惠州大亞灣區域的卓越蔚藍海岸在11月5日開盤時，打出的口號就是以4999元/平方米的成本價銷售。
而蔚藍海岸項目的銷售對象大多也是是來自深圳的投資客，他們考慮的主要因素也是卓越近乎成本價的開盤價格。
不過，隨著樓市調控的不斷深入和二三線城市限購的不斷加碼，惠州樓市對深圳客的吸引力也受到瞭很大影響，深圳客在惠州樓市中的成交比例目前正不斷下跌。
同處於一個區域，面對的客戶群也基本一樣，再加上如今降價已成常態的市場大環境，有直接競爭關系的樓盤拼的就是誰的價格降得更徹底，林曉華對於龍光城和蔚藍海岸之間的競爭關系如此表述。
另外，隨著年關降至，開發商也許還面臨著銷售回款的壓力。而相比以往，龍光目前推出項目的節奏明顯加快。
據瞭解，龍光地產除瞭本次龍光城的加推項目外，其位於東莞的君禦旗峰也將在12月份面市。該項目是09年東莞的地王項目，龍光地產於當年的7月17日以7.3億元的價格競得該地塊，折合樓面地價4847元/平米。但東莞目前的均價約為8000元/平方米左右。
對此，林曉華表示，像龍光這樣類型的二線開發商由於目前融資渠道較少，以前拿地成本又高，在當前的市場環境下，隻有在價格和營銷方式上多做文章，否則將有很大的回款壓力。
王世泰則稱，在樓市深度調控下，開發商為瞭加快銷售以解決現金流，采取一些特價房或者變相降價的方式都很正常，龍光目前的舉動，這種意味就很明顯。
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