中海千套房源將低於限價銷售 萬科定積極策略

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昨日，來自中海地產內部的最新消息，中海近期將有１０００套房源推向市場。該批房源最高價格會嚴格按政府對項目的限價執行，甚至低於政府限價銷售。不隻中海，有中國房地產行業風向標之稱的萬科總裁鬱亮昨日接受深圳商報記者采訪時表示，在房地產市場宏觀調控政策不斷加碼的情況下，萬科將采取積極的定價策略，提高包括價格因素在內的營銷手段以應對市場調控。 　　 　　房地產市場觀察傢稱，中海與萬科這樣的大型房地產企業在價格方面的松動表明，政府、地產商與購房者之爭的價格博弈，正在發生微妙的變化，從中央到地方的限購、限價組合拳效應或許開始顯現。 　　 　　中海地產響應宏觀調控 　　 　　記者瞭解到，市規劃國土委各管理局日前召開瞭所在轄區房地產企業座談會，傳達國傢、省和市房地產市場調控政策精神。規劃國土部門向與會企業公佈瞭２０１０年各片區商品住房項目成交均價，並已將此均價提交物價部門。在當前限購、限貸、限價措施相繼出臺、大多數發展商還在觀望的背景下，中海地產率先提出千套房源嚴格按政府限價銷售和萬科總裁鬱亮的表態，不能不說是深圳樓市的一個重大事件，或將引發房地產價格的調整。 　　 　　中海地產有關負責人向記者表示，面對限價銷售，中海不但不會采用延遲銷售、捂盤惜售等措施，反而加大在售房源的供應，中海康城國際以及中海塞納時光將有１０００套房源在近期推向市場。至於推售房源價格，中海方面表示，該批房源最高價格肯定嚴格按政府對項目的限價執行。 　　 　　談到此舉的初衷，該負責人表示，中海地產在２０１０年快速發展，銷售良好。作為具有優異成績、良好口碑並勇於承擔社會責任的開發商，低於限價銷售是對政府工作的支持和對宏觀調控的積極響應，是對企業責任的踐諾履行。 　　 　　中海的這一舉動是否會引發深圳樓市新一輪的降價潮？深圳中原董事總經理李耀智表示，如果中海帶頭，相信會有一批發展商跟進。在近期房價又有所升溫的背景下，中海此舉無疑是對政府宏觀調控措施的身體力行。 　　 　　李耀智認為，最近深圳樓市成交有所減少，令市場觀望氣氛濃厚，如果中海此批房源嚴格執行政府限價銷售，有望引發樓市價格的調整。但對價格的影響具體有多大，則要密切關註其定價水平。 　　 　　萬科將采取積極定價策略 　　 　　我們預計市場將會處於長期調控之中，目前所有市場出的政策都沒超過我們的預期。鬱亮說，在不捂盤的理念下，今年萬科將加速推盤，預計在深圳將會有１０個樓盤推出。這些樓盤基本上都位於沙灣、沙井等原特區外的寶安、龍崗兩區。對於這些樓盤的價格策略，深圳萬科有關負責人表示，政府的宏觀調控政策也在不斷變化，價格將根據實際情況而定。 　　 　　鬱亮透露，萬科目前有３７０多億元人民幣的可支配現金，除瞭有可能和大股東華潤及其關聯公司進行４４．２億元以內的融資合作外，暫無其他融資需求。現在萬科合作者很多，公司對於股東資本的依賴已經不像以前那麼大瞭。現在大傢都知道，向股東要錢是可恥的。 　　 　　他表示，２０１１年，萬科將采取積極的定價策略。目前的限價、限售都不會改變萬科快速周轉的基本策略。對於價格策略，鬱亮表示萬科從來不會將價格定高，總是積極定價。 　　 　　此前，王石在２０１０年股東大會上表示，面對２０１１年更為嚴厲的房地產調控，萬科這一次更多的應對方法是技術性方案。所謂技術性方案就是，積極的定價和快速銷售策略。這是萬科２００８年定下的經營戰略，萬科對目前調控措施的預判基本準確，未來我們的戰略也不會變。 　　 　　積極定價，是基於萬科對目前市場的判斷。鬱亮認為，現在的市場與２００８年已經完全不一樣。在當時的宏觀調控之下，有一個辦法完全可以解決問題，那就是降價，一降就靈，降價就一定有人買。２００８年，萬科率先舉起降價大旗，並由此觸發瞭國內樓市大規模降價風暴。 　　 　　鬱亮表示，現在情況則完全不同，限購之後，每個人隻有一次買房機會，大傢都會珍惜，所以要讓萬科成為買房者的首選。在此背景下，當前最現實的是運用各種方式，繼續采取快速銷售策略，創新營銷手段。 　　 　　不少地產商仍在觀望 　　 　　知名房地產評價人士半求表示，作為一個大型品牌發展商，中海此舉無疑是深圳樓市的一個重大事件，將會對深圳樓市產生積極影響，有可能引發一系列的降價行為。降價將會主要以上市企業為主，它們更需要充足的現金流。 　　 　　不過，半求認為，中海的這一行動在限購的背景下，其影響力會大打折扣，限購是降價的主要障礙。 　　 　　記者昨日采訪時發現，針對目前的市場形勢，部分發展商已經適當地調整瞭銷售策略，其價格甚至略低於市場預期並運用折扣銷售。位於坂田的某樓盤，昨日是ＶＩＰ登記的最後一天。銷售現場一位工作人員向記者表示，交２萬元辦理一張會員卡，在樓盤開盤的時候可以２萬抵７萬元。當問到開盤是否會有優惠時，該工作人員表示，肯定會有折扣，但到底折扣會是多少，現在還不知道。 　　 　　據瞭解，該樓盤為１７０平方米以上的大戶型，銷售人員表示，樓盤開盤價會在每平方米２萬多一點，與周邊樓盤相比，這個價格明顯偏低。 　　 　　在龍華片區的某樓盤，記者看到，昨日上午售樓處隻有四五個看房者。該樓盤開盤的時候，正值去年史上最嚴厲樓市調控新政出臺，當時開盤價為每平方米２．７萬元。隨著國務院一系列宏觀調控政策以及我市限購政策的出臺，購房者陷入觀望之中。售樓處銷售人員向記者表示，開盤以來，樓盤幾次降價，雖然已由每平方米２．７萬元降到目前的每平方米２．２萬～２．３萬元，但據瞭解，銷售情況並不十分理想。 　　 　　對於目前大型地產商開始調價，有市場人士持不同意見，認為目前的市場與２００８年並不一樣，當時經濟環境不好，居民購買力下降，價格就成為促銷中很重要的因素。在當前限購的背景下，大面積的降價潮或許不太可能會出現。 　　 　　記者昨日致電多個發展商瞭解到，得知政府限價的舉措後，多數發展商的策略是延遲銷售、降低產品價值、取消精裝修、捂盤惜售，甚至與有關部門討價還價提高限價標準。 　　 　　 Tags:元朗村屋,元朗地產,元朗樓盤,元朗租盤,元朗丁屋,元朗村屋地產,村屋,大棠村屋,錦上路村屋,錦田村屋,新界村屋,獨立屋,天水圍村屋,Village House,錦上路,別墅,丁屋,元朗別墅,租元朗村屋,村屋買賣