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降價跑量早已成瞭市場上的一種趨勢，而深圳萬科旗下兩盤近期也有所動作。
3月3日至3月18日期間，深圳萬科清林徑與天譽共同推出瞭主題為3月30套300萬優惠，3月買3房，萬科惠龍崗的促銷活動，共推出30套特價房源，每套房源可在總價上減10萬。
深圳相關業內人士指出，萬科此舉是為瞭順應目前深圳樓市成交回暖的形勢，舉行一些促銷活動以加快尾盤的去化，但實際上在價格方面並無多少優惠，隻是一種營銷方式。
而據觀點地產新媒體現場瞭解，兩個項目將各拿出15套房源參與此項活動，而且都是一些位於低樓層或朝向不好的尾貨。
降價與否？
在外界看來，或許在整體價格上深圳萬科可以有10萬元的優惠，但實際能否實現，還存在一些疑問。
以參與此次活動的萬科天譽看，該項目一期於去年12月24日正式開盤，房源共240套，當時的開盤均價是17000元/平方米，而目前的均價已提高至18000元/平方米左右，且無多少優惠，同時房源由於樓層和朝向不同，在售價上也會不同。
據悉，此次推出的15套特價房均是88平方米的戶型，加上樓層低、朝向不好，就算在總價上減去10萬元，其均價並無下降，真實的優惠也無多少。
萬科天譽銷售部相關負責人對觀點地產新媒體表示，目前該項目一期部分整體已去化近七成，預計交付時間為2013年11月，而二期項目將不會很快入市，因此天譽在住宅方面的銷售壓力並不大，此次活動隻是想在尾貨銷售上加快進度。
她還提到，作為萬科最大的城市綜合體，萬科天譽今年的重點工作是品牌推廣，此次活動就有這方面的考量，從而為其今年底或明年初將入市的寫字樓項目作鋪墊，初步想法是寫字樓將以出售為主。
此次活動的另一參與項目萬科清林徑的意圖，其實也與萬科天譽相類似。
萬科清林徑此次推出的15套特價房，也是其二期項目的尾貨，戶型為110平方米，目前這些戶型的均價在13000元/平方米。
該項目銷售部相關負責人向觀點地產新媒體透露，所謂的總價減10萬，完全是一種市場促銷行為，其實真實價格並無降低，可以理解為，在向公司報批時加上10萬，然後對外公開減去10萬，因此在總價上還是一樣。
他續稱，其實萬科清林徑的售價相比周邊項目為低，因此不會再從售價上做文章，而且清林徑項目所剩房源已不多。
相比萬科自身方面對此次活動的看法，相關業內人士也提到，萬科3月或將有多盤入市，促銷的原因可能是急著清倉。
促銷計謀
類似此次的促銷活動，萬科此前也經常使用，去年萬科就曾上演過三季的萬團大戰，萬科清林徑都曾參與其中。
2011年7月份，萬科曾首次推出萬團大戰，當時的優惠為：參與深圳旗下11大樓盤2011年12月31日前所有房源的團購，若在項目開盤當天購買，更可享總價減5000元/套優惠。
2011年9月份，萬團大戰升級進入第二階段，深圳萬科共推出1萬套房源入市，其總價優惠幅度已從7月份的5000元上升至1萬元。
同時，萬科清林徑曾單獨於去年10月下旬推出10套110平方米一口價單位，單價由原來的13500元/平方米降到12000元/平方米，降幅超過10%。由於降價幅度大，曾一度引來老業主的維權行動。
進入2011年11月份，萬團大戰升級至第三階段，萬科清林徑及萬科公園裡分別拿出50套房源，以93折優惠推出，每銷售10套、折扣增加1%，購房者還有機會獲得最低88折的優惠。
當時就有深圳資深業內人士預計，未來深圳清林徑項目還會在價格再給予一定的優惠。
雖然從此次實際情況看，萬科清林徑項目在價格上並無多少優惠，但這種促銷活動還是吸引瞭一些購房者的眼球。據觀點地產新媒體現場瞭解，該活動確實促進瞭兩個項目的尾盤銷售，從3月3日活動開始至今，30套特價房去化較好。
有分析還指，雖然類似的促銷活動深圳萬科不是第一次使用，但由於有降價的吸引，還是能打動一些購房者，沒有不好賣的房子，隻有不好賣的價格，因此購房者需要看清此類活動的實質，是否真的降價，需要仔細考量。
除瞭深圳萬科的促銷活動外，近日還有消息傳出，萬科在3月份還將醞釀新一輪的全面降價行動。
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