解密網盛科技(3.20)_0

解密網盛科技(3.20)

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李永勝 　　3月15日，網盛科技IPO配售發行的300萬股股票開始進入市場流通。被稱為中國A板第一互聯網股的網盛科技(002095)，不僅在資本市場創造瞭傳奇，更成為B2B業界競相模仿的對象。 　　是什麼成就瞭這傢再平常不過的B2B網站？它的模式能成功復制嗎？它能代表B2B的未來嗎？本報記者走進網盛科技，試圖一探究竟。 　　曾不被看好的成功模式 　　2006年12月15日，網盛科技(002095)正式在深交所掛牌交易，當天股票開盤報價達到68.1元，盤中最高至78.00元，最終報收於62.8元，較發行價14.09元漲345.71%，市盈率為134.6倍。近來，網盛科技股價仍然維持在50~60元之間。可以說，網盛科技創造瞭最近中國股票牛市大潮中的又一個財富神話，其在國內A股上市被視為中國國內B2B電子商務迎來新時代的標志性事件。 　　然而，網盛在創立之初卻不為投資人所看好。一位不願透露姓名的VC表示：“網盛科技在商業模式上並無創新，甚至有點模仿阿裡巴巴。” 　　由於沒有大量風險資本介入，初期的贏虧平衡是網站能否生存下去的關鍵。“我們采用瞭‘會員+廣告’的商業模式。” 網盛科技總裁孫德良提到。這種模式雖然簡單而缺乏進入門檻，但卻是當時最有效的。 　　孫德良一直用“幸運”二字來形容今天的網盛。他認為，網盛的成功首先來源於垂直細分。世界著名營銷大師菲利普?科特勒曾告誡那些對VC渴望至極的互聯網創業者們：“互聯網並沒有改變營銷的本質。”專業化法則依然是新經濟浪潮中制勝的重要武器。 　　中國化工網的誕生占盡瞭地利。其所在的浙江省是我國的化工大省，僅化工企業就達3萬多傢，而中國化工行業的特點也在這裡得到瞭充分表現：工業生產能力大和產量基數大、生產企業規模小而分散、產品標準化程度高、產品種類繁多、價格變動快。這些化工中小企業具有需要建立全國乃至全球化營銷網絡的需求。由此，提供資訊和交易撮合的一大批B2B網站應運而生。 　　可以復制的商業模式？ 　　一個似乎並不被投資者看好的商業模式，卻產生瞭巨大的商業價值。這不禁讓業界人士提出疑問：“網盛神話是否可以復制？” 　　事實上，從中國化工網開始，專業網站在國內如雨後春筍般崛起，行業越來越細分。但過於細分導致瞭每個領域的垂直網站規模相對較小，僅憑借資訊服務收取會員費模式的瓶頸逐漸顯現出來，這在一定程度上制約瞭他們的發展空間。一位VC表示：“我們不是不關心B2B網站，但一個現實情況是，更為細分的專業B2B網站發展至今，已經陷入一個瓶頸，整體營收在100萬~500萬元之間，既賺不多，也虧不多，看不到其成長空間。” 　　孫德良認為，將來的互聯網產業，必定是細分市場的天下。網盛科技與作為B2B門戶的慧聰同期業績的比較似乎也說明瞭這一點。從2006年1月到2006年9月，慧聰營業額達2.09億元，與去年同期驚人相同；但虧損翻番，共計6067.8萬元，去年同期虧損為2553.2萬元。而采取B2B垂直模式的網盛科技的同期主營業務收入為4758.5萬元，凈利潤卻達到1972.98萬元。一個虧損，一個盈利，反映出來的或許是B2B走向細分和垂直的趨勢。 　　難以持續的網盛神話？ 　　在業界紛紛復制網盛神話的同時，網盛似乎正在走下神壇――網盛早已度過成長高峰期。從網盛科技的財報數字來看，其增長高峰期是在2004年，此後增速開始出現下滑，2004年、2005年的主營業務收入同比增長率分別為46.7%、19.8%。 　　有分析師認為：“網盛的商業模式正受到阿裡巴巴、環球資源等水平類B2B網站和更細分的垂直行業型網站的雙重挑戰，其成長空間受到擠壓”。 　　孫德良清楚，“會員+廣告”不是公司的未來。他用縱向和橫向來詮釋網盛自身的未來業務發展策略。在縱向深化上，孫德良認為，增加會員黏性的唯一手段在於把服務做縱向深化。以化工領域的科技成果轉化為例，化工行業對新產品研發和工藝流程的要求比較高，實現專傢與廠商之間點對點的溝通，科技成果轉化相對慢。中國化工網即將推出的專傢業務則是針對這一需求特點而建立的發散的科技成果轉化平臺，不僅涉及企業之間的商業交易，更深入到企業的生產和經營服務當中去。 　　易觀國際分析師辛永健表示贊同：“一個垂直領域的商業特點決定瞭一個垂直的B2B網站必然要滿足用戶和會員的‘一站式’商務需求。” 　　而在橫向拓展上，業界普遍認為網盛會學習阿裡巴巴、環球資源等企業，在外貿方向上拓展。然而，網盛卻在暗中醞釀著另外一個計劃。2007年1月，正值網盛科技登陸國內A股剛滿一個月之後，網盛科技即通過旗下的生意寶，一個綜合B2B門戶+B2B商機搜索的框架，召集國內B2B領域的50多傢垂直B2B門戶，拋出“再造100個中國化工網”的計劃。這被電子商務界稱為是網盛科技上市之後的一次“野心昭然”的舉動。 　　該計劃分三個階段：第一，網盛科技精選合作對象，主要是各個行業內一線的龍頭網站，以及雖處在二線但成長性較好的網站。第二，網盛科技給合作夥伴提供完整的技術平臺、宣傳和品牌推廣、運營經驗輸出。第三，整合後的新網站進入運營。其中，網盛科技並不扮演“收購”的角色，而隻是以輸出技術、品牌和運營經驗的方式進行參股，且參股份額不超過百分之二十。 　　“未來，生意寶將和中國化工網處在平起平坐的位置上，這也是網盛科技的種子業務”。在孫德良的佈局當中，網盛科技的突破性成長在於後者。首先，以現有客戶為基礎，通過出售關鍵詞獲得來自商機搜索方面的廣告收益。其次，門戶網站在適當的時機推出收費項目。第三，通過篩選找到可能的收購對象，以縮短擴張的時間成本。 　　互聯網應用顧問機構太維顧問王冬分析，這是網盛科技的一個殺手鐧級的動作。聯盟形式的出現使得生意寶借助聯盟夥伴，搭建一個B2B專業網站群，實現瞭同一個行業上下遊之間的信息整合，不僅能短期提升流量，最重要的是實現一體化營銷，為以後實現利益分享打下基礎。 　　它能代表B2B的未來嗎？ 　　中國科學院研究生管理學院副院長、社科院經濟學博士呂本富教授表示，B2B電子商務最終將形成五類模式：一是報價市場，這也是目前大多數國內B2B網站的模式，網站服務局限在資訊層面；二是從簡單交易(一對一)到復雜交易(一對多)，互聯網在其中起到分包的作用，賣方通過競標完成交易，這在美國已經有成功的先例；三是將資訊轉換為相應指數，B2B網站結合線上和線下，囤積商品以實現賺取差價，這一模式比較適合鋼鐵和水泥；四是電子商務解決方案供應商，比如以ASP的模式為廣大中小企業提供B2B的外包服務；五是B2B網站作為中間商，實現交易中介作用。 　　從孫德良的佈局來看，除瞭交易這一中介服務之外，在網盛科技未來的B2B商業版圖上，幾乎所有的商業模式都已涉及，所不同的是，與阿裡巴巴與慧聰“橫向攤開”的做法不同，孫德良選擇的是先在一個領域做深，然後橫向復制的做法。網盛如何面對來自多個層面的競爭？它能代表B2B的未來嗎？ 　　網盛科技 總裁孫德良的10條商規 　　1. 二級市場不是公司能夠控制的。要把100%的精力放在公司經營上； 　　2. 一定要把控股權掌握在自己手裡； 　　3. 在中國要做好互聯網，業務市場和資本市場要一體化； 　　4. 在信息過剩時代，細分，細分，再細分才是成功的關鍵； 　　5. 企業持股要相對集中，不能太“民主”； 　　6. 當網站知名度小的時候，不妨采取聯盟的形式； 　　7. 定位低一定要起點低，定位高則不一定起點高，也可以低些； 　　8. 在互聯網並不缺乏信息的今天，隻有細分才能制勝； 　　9. 做B2B要“激情澎湃走樓梯”； 　　10. 很多互聯網企業都很浮躁，不屑於賺一些辛苦錢。 Tags:西貢村屋,放盤,村屋租盤,土地,舊屋重建,丁屋發展,玄新和庭,曉門,曉峯,偉賢薈,全新村屋,大埔村屋,八鄉村屋,村屋屋苑,村屋租售