環球資源慧聰國際B2B暗戰阿裡巴巴(8.09) |
| 從慧聰國際CEO郭凡生的“環球資源和慧聰國際的聯盟才是中國B2B市場的老大”，到馬雲的“我們用望遠鏡也找不到競爭對手”，再到眾說紛紜的“第三方”報告，中國的B2B電子商務口水四起。 目前正好是阿裡巴巴和雅虎聯姻後的磨合期，也正好是環球資源和慧聰國際的蜜月期。在快速變化的中國電子商務領域，一年之後，當幾位“江湖大佬”度過磨合期和蜜月期之後，中國B2B的江湖格局會有什麼不同？ 從聯盟到合並的猜想 環球資源董事長兼首席執行官韓禮士透露，環球資源從IDG技術風險投資基金(IDGVC)手中收購慧聰國際10%的股份之後，環球資源已持有慧聰國際11.24%股權。根據已達成的期權契約，環球資源可在此次收購完成後12個月內，隨時增持另外大約35%的慧聰國際股份。 韓禮士和郭凡生都拒絕透露環球資源增持慧聰國際股權的具體條款，但業內人士普遍認為，這宗交易唯一的懸念是時間。有業內人士估計，環球資源若完成增持，總投資將達到2億美元左右，而這也是雙方從目前的聯盟走向合並的關鍵一步。 目前，環球資源和慧聰國際兩傢公司共擁有72個行業網站，服務於約400萬傢供應商和遍佈全球230個國傢和地區的95萬名買傢,其中環球資源的買傢社群擁有超過53萬活躍買傢。兩公司2005年年收入合計約1.5億美元。 郭凡生則認為，慧聰國際和環球資源的聯盟，最大的意義在於打造瞭中國最大的B2B企業聯盟，“這個聯盟是開放性的，一個是以內貿為主，一個是以外貿為主。” 郭凡生告訴記者，慧聰國際和環球資源合作聯盟成立以來，成立瞭一個工作小組，經常在一起召開共同會議，分析雙方的共同點和不同點。 “聯盟後不會介入對方的經營。”韓禮士說，“我們將整合雙方的資源，推出新的服務，覆蓋兩個公司的客戶，讓他們可以拓展到內貿或者外貿領域。” “我們現在在談戀愛，恰當的時候就可以結婚。”郭凡生表示，這個“結婚”顯然指的是合並。盡管韓禮士出言謹慎，但也沒有否認“合並”的可能性。業內人士分析，等到環球資源增持慧聰國際的股份到45%的時候，雙方離合並就不遠瞭。 “孿生兄弟”如何聯手 曾經有媒體形容韓禮士和郭凡生是“孿生兄弟”：韓禮士來自美國西部，郭凡生來自內蒙古大草原，行事方式都頗有“牛仔風格”，而且他們的個人背景、創業經歷、入門行業、商業模式都相差無幾，環球資源和慧聰國際又同為上市公司。 郭凡生和韓禮士都認為，隻有優質、具深度的行業性內容才是B2B成功的關鍵，因此兩傢公司都看好行業專業性內容，看重多媒體平臺，看重為企業提供量身定制的個性化服務。 郭凡生還認為，環球資源和慧聰國際的業務具有很強的互補效應，因此是“天作之合”：“環球資源和慧聰國際聯合，可以構造出一個完整的B2B的貿易產業鏈，一個專做中國企業進出口商務信息及增值服務，一個專做中國國內貿易企業商務信息及增值服務。” 韓禮士則表示，環球資源和慧聰國際的業務幾乎沒有重合，兩傢企業通過合作可以實現優勢互補，對雙方都是有好處的，“雙方單獨開發對方的產品既是資源的浪費，也是時間的浪費，而合作以後，兩傢企業可以很輕松地推出新產品、擴大市場份額。” 在商業模式的“天作之合”背後，也存在一定的隱憂。慧聰國際和環球資源是兩傢有著太多不同的公司，這是雙方合並最大的風險。這些不同不僅體現在兩個公司的組織結構、管理方式、企業文化等方面，甚至還包括東西方文化的不同。 環球資源的人員將韓禮士的管理風格歸納為“亞洲傢長型管理和西方民主式管理的結合”，他會花很多時間聆聽別人的意見，並盡量讓周圍的人拿主意。而慧聰國際的人員則認為郭凡生的傢長式風格更明顯，他喜歡擺弄制度，不喜歡被制度約束。 “環球資源和慧聰國際的相同點要遠遠多於不同點，雙方都專註於B2B行業本身，雙方都堅持線上線下並重的服務模式，都有網站、紙媒及會展服務等。”郭凡生表示。 目前慧聰國際主要面向國內廣大的中小企業供應商提供服務，會員數量超過280萬傢，而環球資源以服務國際買傢社群為主，擁有幾十萬傢高質量的全球采購商。環球資源和慧聰國際可以交流大批優質的供應商資源。 郭凡生炮轟阿裡巴巴 在環球資源和慧聰國際“打得火熱”，並準備“永結良緣”時，有一傢公司是不容忽視的，這就是最近風頭正健的阿裡巴巴。馬雲宣稱“我們用望遠鏡都找不到競爭對手！”而郭凡生則稱“我們才是中國B2B市場的老大”，一時劍拔弩張。 這是一場暗戰。因為環球資源和慧聰國際都是上市公司，他們的數據都是公開可信的，而阿裡巴巴不是上市公司，沒有公開數據的義務。許多媒體對這三傢公司的市場份額的分析都是基於馬雲的一些非正式的講話，比如“我們每天交稅100萬人民幣”。 對於馬雲的這些論調，郭凡生毫不掩飾他的憤怒，稱阿裡巴巴不是上市公司，公佈的數字無法驗證，馬雲的話“鬼才相信”。至於一些第三方的調查報告，郭凡生表示，國內沒有令人信服的市場調查數據，談論市場份額沒有說服力，應該看公司的收入。 而今年6月份發佈的“2006年浙江省納稅百強企業”又給郭凡生一個新的火藥點。那份榜單上的最後一名的納稅額是1.11億元,阿裡巴巴卻沒有上榜。郭凡生說：“阿裡巴巴號稱每天納稅100萬，怎麼會沒有上榜呢，馬雲需要好好解釋一下。” 本報記者向浙江省稅務局求證此事，證明阿裡巴巴確實每天交稅超過100萬人民幣；阿裡巴巴表示，對於此次沒有上榜的理由也不清楚。 雖然眾說紛紜，但有一點可以判定，不管環球資源與慧聰國際聯盟和阿裡巴巴誰是中國B2B電子商務領域的第一，未來的競爭已經不可避免。 在接受記者采訪時，郭凡生不止一次地表示想和馬雲“切磋切磋”的意思，甚至提出希望馬雲能主動邀請他去杭州“西湖論劍”。 對此，馬雲表示,歡迎郭凡生參加明年的“西湖論劍”。 |
2014年12月14日星期日
環球資源慧聰國際B2B暗戰阿裡巴巴(8.09)
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