春節前夕深圳樓市突現"雙搶"潮 誰在搶買？

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往年這個時候都出國旅遊瞭的，現在還在每天加班，做銷售回款，還有催代理公司、廣告公司要方案……某知名房企營銷策劃部的小陳說，不過他說也不好抱怨，因為他所負責跟進的項目剛剛開盤大賣，今年的年終獎估計不少。由中原地產監測統計的數據顯示，2010年12月27日至2011年1月17日的20天時間裡，全市共有17個樓盤全新開售或加推新貨，如合正匯一城、星河時代等開盤銷售率高達9成以上，有業內人士發微博討論而今一邊搶賣、一邊搶買，是為雙搶。 　　 　　開發商由推遲開盤到搶賣 　　 　　往年的新盤推盤高峰，出現在9月下旬至10月中旬，而這一次，卻直到2010年12月中下旬到2011年1月中旬才出現。在距離春節僅半個月時間的上個周末，還有3個新盤開售。按照深圳市規劃國土委網上的一手房源公示統計，獲批預售證的項目2010年11月全市有11個，12月有16個，1月份有5個，它們都是在近一兩個月內陸續開盤，形成這個跨年式的新盤高峰。 　　 　　然而，在去年4-8月的近半年時間裡，全市總共也隻有37個樓盤拿預售證，其中還有不少樓盤的部分新貨延後到11月、12月才賣。之前是推遲開盤，現在是趕在春節前賣。近半個月內連開兩盤的合正地產，其營銷總監王恭敏說。12月8日啟動VIP登記，表示明年1月開樣板房，春節後開盤的閱山華府，結果1月1日就開盤瞭，相關負責人說看別的樓盤都賣得不錯，也提早瞭；2010年12月底還不定春節之前還是之後賣的星河時代，1月9日開盤推瞭比預期多兩倍的貨量，相關負責人表示擔憂過年後的政策不確定性。 　　 　　購房者再現恐慌跟風入市 　　 　　大部分樓盤都還賣得不錯。寶安的匯一成開盤，800套當天賣780套；龍崗的星河時代開盤，當天連續兩次臨時加推後600套賣550套；龍華的中央原著開盤，逾千人到場排隊，200套賣9成……由各中介監測市規劃國土委網上即時成交記錄所做的統計數據顯示，最近4周的全市新房成交量都在1000套以上的較高位。 　　 　　二手房市場沒有出現搶賣的現象，但買房的普遍心急，世華地產市場總監肖小平說，她反應由此全市范圍內都普遍出現房源緊張局面，很多房源都是一放出來馬上就成交瞭。因此，近期的二手房價還在上漲，來自中原地產的統計數據顯示，上周全市二手房成交均價突破2萬元/平方米。 　　 　　在多個新盤現場和中介地鋪，南都記者所見的購房者以年輕面孔為主，隨機采訪到的還有些是情侶攜手、帶著雙方傢長代表買單，總結起來支撐近期旺盛成交量的一是買房結婚壓力下的首次置業者，二是有點閑錢怕通脹的菜鳥投資客，三是剛步入社會啃老置業的80後及90後。而在賣房子的人眼裡，這些都算是剛性需求，是理所當然被撬動起來的一批。 　　 　　樓市又將面臨調整 　　 　　夕陽無限好，隻是近黃昏肖小平給瞭這麼句總評，她提醒現在的市場，已經到瞭剛需和初級投資客接棒的時候，而這個時候往往是市場的頂峰。中原地產二級市場常務副總經理玉傢雄也說：而今成交旺盛的景象，彌漫著恐慌、跟風、趕緊等的味道，也就是不可持續的。 　　 　　盛世危言響起，並開始流傳，就不難理解為什麼現在有些樓盤趕著節前開盤，以及為什麼有些購房者以他人名義，或者多人聯名買房。無論賣方還是買方，趕得都是這一波預計難以持續的市場高潮，搶的都是預計春節後將繼續加碼的調控政策。多個開發商都要我們在1月28日之前提交上半年的營銷計劃，其中重點就是政策預判，估計上半年還有政策加碼、銀根更緊、需求沒這麼旺，關鍵是要預留出充裕的資金安排。眾廈地產品牌總監林曉華透露。 　　 　　正如高海燕的總結：在政策解讀模糊化階段和市場反常化關鍵檔口，出貨就是跑贏不確定的後市！而對此不確定的後市，目前南都記者結合多方采訪總結，主流意見是春節後會有更嚴厲的調控政策，以使市場成交量趨向平淡，房價難以再漲。1月18日本報聯合搜房網開展的你如何看待近期樓市出現的雙搶潮網友投票調查，2587份有效投票顯示超過70%的網友看空後市，主要原因體現在將加快調控政策的出臺，購買力提前透支等。要提醒下購房者，現在這狀態真的太瘋狂瞭。資深地產評論人士張偉強調，他認為樓市面臨調整，速度多快取決於通脹和收緊銀根的速度。 　　 　　誰在搶買？ 　　 　　1月，是傳統樓市的淡季，但是今年卻頗為不同，不僅1月之後在十餘個新項目的開盤現場都人滿為患，並且又開始聽到有人房買瞭，但是我不知道具體的位置的說法。記者踩盤時，發現臨近年關，中介的店鋪裡工作人員都沒有返鄉，上門尋房、看房的置業者還是絡繹不絕。 　　 　　近年來樓市的波動，和一年來不斷出臺的調控政策，確實讓很多購房者從心理上更加謹慎，並且也確實延緩瞭入市時間，但是需求沒有因為觀望而消失，總在尋找機會釋放。記者在采訪中發現，節前出手的原因有很多，或是終於到瞭不得不買的最後關頭，或是自己關註的區域終於有新貨入市，亦或是終於湊夠瞭買房的錢不敢再等。總之，遇到瞭自己可以承受並且尚算滿意的房子，很多購房者其實關於後續樓市已經準備遠遠觀望或者徹底的遠離，反正買房之後的這幾年，終於可以背著房貸踏實地過日子瞭。 　　 　　典型買傢 　　 　　新房買傢Lily通脹太嚴重，買房才踏實 　　 　　●搶購項目：觀瀾高爾夫 　　 　　現在通脹這麼嚴重，手上有幾百萬要不買房子隻會越來越不值錢的，所以前兩個月一直在看別墅。當時聽朋友說瞭萬科棠樾還不錯，也常看到它的廣告，因此開盤那天一起過去看瞭，但不太喜歡，覺得整體設計的感覺更適合中年人。 　　 　　棠樾旁邊就是觀瀾湖的項目，那天也在搞內部VIP登記什麼的，跟棠樾一比較起來覺得更喜歡這個，而且考慮到觀瀾高爾夫球會這樣的生態資源是具有唯一性的，買別墅送68萬高爾夫球證和美容餐飲消費等，想著自己度假或跟朋友聚會都蠻不錯的樣子，後跟老公商量瞭下他也覺得不錯就果斷買瞭。 　　 　　我買的313平方米的那種聯排，總價698萬，感覺性價比還不錯，從距離上說出梅林關走梅觀高速隻要20分鐘就可以到。我比較瞭我朋友2008年底買的萬科城別墅，她買的時候算是歷史最低點瞭，270平方米也要480萬，花園隻有30多平方米，我這個隻貴瞭200萬，可花園有300平方米，還配裝瞭電梯，景觀資源都很好，感覺蠻滿意的。 　　 　　我是首付瞭350萬，月供大概四五萬吧，還沒開始還貸，但有一定預計所以應該對新年經濟狀況的改變不算太大。節後繼續關註樓市是一定的，我又不炒股炒匯，就喜歡買房子，有閑錢還是會買的，如果明年漲很多那就賣掉，再找合適的買。 　　 　　新房買傢何雲：擔心房價還會漲 　　 　　●搶購項目：中央原著 　　 　　我在4·15新政之後賣掉瞭自己唯一的房子，當時想換個大房子，因為生瞭孩子，原來在前海的兩房已經不夠用。當時我覺得這個史上最嚴厲的政策肯定會奏效，於是就果斷賣瞭兩房，想在降價時候伺機買入一套三房。 　　 　　可是新政之後，成交確實冷落一段時間，但是價格沒有下降，而且很快成交也上來瞭，我開始著急，於是決定出手。隨後的2個月內，我有瞭三次搶房經歷，第一次是金色半山，我本來是想要一種89平方米的戶型，但是現場這樣的單位極少，很快就被搶完；第二次是南山的向南瑞峰花園，這個樓盤更恐怖，早上8點接到售樓員開盤電話趕到現場，所有想要的戶型都已經賣完，讓人鬱悶，市場的火爆程度太讓我意外瞭，而通脹還在繼續，錢越來越不值錢，我最擔心的還是價格會上漲，因為供應越來越少。 　　 　　最後，在剛剛過去的中央原著開盤日上，我終於搶到瞭一套房。我之前一直沒到龍華看過樓盤，這次看瞭，覺得還不錯，趕緊下手瞭，否則不知道遇到下一套中意的樓盤要到什麼時候瞭。現在我就等著年終獎多發點瞭，這樣手頭資金可以寬裕點。 　　 　　二手房買傢黃麗雲現在不換房以後更麻煩 　　 　　●搶購物業：寶安大戶型 　　 　　我們有一套房子，在南山，是個50多平方米的一房。現在兒子大瞭要有自己房間，並且我父母也想冬天過來住住，顯然不夠瞭。從2007年起我們就在看房子，2008春節的時候我們去看過半島城邦的，當時17000元/平方米左右，深圳灣那邊也不到20000元/平方米，但是周圍人都說會跌，結果一直漲，幾乎每個星期售樓員都告訴我們說漲價瞭，就隔瞭幾個月沒看，一平方米就漲瞭將近2000塊。 　　 　　而且，以前關內房子比關外貴，賣瞭關內50平方米的房子關外可以買80平方米甚至更大一點的，現在基本沒有差別瞭，以後差別估計會更小，所以再不換掉的話，估計後面更麻煩。最近聽說哪個城市要出新政策，賣瞭房子之後一年之內再買的也算第二套，首付也得5成，如果深圳也這樣，我們首付就得將近140萬，賣瞭第一套房也不夠。 　　 　　其實和付出去的錢相比，我甚至更心疼花在房子上的時間。我現在心態就是趕快買瞭就算瞭，想都不願意再多想，老公說我這樣的狀態很難買到好房子，但是真的太煩躁瞭。3年裡面，不知道多少個周末在看房子，把自己糾結成這樣，自己都覺得自己無聊。算瞭，即便後續再有什麼政策出來，房價也可能還會跌一點點，我都認瞭，買瞭就踏踏實實過日子吧，這輩子都不想再折騰房子瞭。 　　 　　二手房買傢王先生價格下降基本沒可能 　　 　　●搶購物業：南油南海大廈 　　 　　我來深圳五年，我跟妻子一直都是租房住，原因很簡單，深圳跟其它內地城市相比的高房價一直壓抑我們擁有自己一套房的沖動，房子是要買的，但一直在等。近幾年中央調控頻出，可價格還是在蹭蹭蹭地往上走。說實話，我已經麻木瞭，對房價下跌真的不抱希望瞭。 　　 　　上個禮拜我隻是想留意一下周邊好的二手房，沒想到看到南海大廈的一套68平方米兩房單位我跟妻子都覺得好。問瞭一下周邊價格，中介告知單價2.4萬元/平方米上下，於是就想約業主見面聊聊。沒想到業主的態度很堅決———低於3萬元/平米不賣。這年頭，業主都不缺錢，放出房子能賣就賣不能賣拉倒的態度很令人無語。 　　 　　沒辦法，期盼價格降基本沒可能，升上去的空間恐怕也不是很大，但心儀的單位錯過瞭可就沒有瞭。於是我就跟業主迅速簽約瞭，總價185萬。由於賣出天價（高於銀行評估的2萬元/平方米），實際我的首套房首付達到瞭4成多，貸款30年月供就5500元左右。想一想，還是趁早買瞭好，畢竟不光房價未來保持高位下不來，租金逐年也在上漲。這年頭，還是有一個真正屬於自己傢更不讓人費心。 　　 　　要說房產投資，我本身就不大看好。深圳的房子普通投資人玩不起，勞心勞力還耗資巨大，有那功夫還不如多花精力把傢庭照顧好。 　　 　　誰在搶賣？ 　　 　　一般春節前後都是樓市的淡季，要張羅著過年，很少人有閑心挑房子買房子，於是新房市場上，發展商們往往很清閑或組織年底出遊。然而，今年的市場卻出人意料，2月2日就大過年瞭，元旦以後還有不少新盤紛紛開售，現場人頭攢動搶得不亦樂乎，開盤一日賣出八成、九成的新盤不在少數。 　　 　　據記者瞭解，元旦以後開售的幾個樓盤，要不就是提前瞭原定計劃，要不就是一直盼著拿到預售許可證要趕在年前沖刺一把。位於龍崗中心城的星河時代和閱山華府兩個項目，原本都計劃春節後再開盤，但看到近期市場熱度非凡，分別把開盤時間提前到瞭1月9日和1月1日，前者更是一口氣將推盤套數增加到瞭600套。位於鹽田區的海山道1號原本要2月底才賣，卻也突然提前到瞭1月12日悄然銷售，其對VIP客戶還有7.5折的優惠，出貨心態盡顯。此外還有位於龍華核心地段的中央原著項目，其發展商有關負責人一直表示，要趕在年前推貨。至於發展商們如此焦急地搶賣，一方面是因為看到當下的市場熱度，另一方面則是對年後樓市風險的不確定性判斷。 　　 　　典型樓盤 　　 　　合正中央原著出貨越早越好 　　 　　1月14日拿到預售許可證，拿到證後第一個周末的1月16日，中央原著就正式開盤瞭。該項目發展商合正地產營銷總監王恭敏表示，拿到證候他們一定會第一時間開賣，結果的確如他之前所言。 　　 　　由於該項目的市場關註度較高，開盤前積累瞭非常多的誠意客戶，1月8日剛剛開放的營銷中心，周末兩天到場咨詢的客戶達到瞭2000人。考慮到客戶太多樓盤現場無法接待，發展商將隨後的正式開售地點臨時改到瞭深圳音樂廳，而且隻通知瞭購買意向很明確的誠意客戶。即使這樣，當日音樂廳的開盤現場還是人頭攢動，到場1000餘人，還有十幾個購房者得到消息提前一天就去通宵排隊。客戶到得太早太多，被迫讓發展商又提前瞭一個小時開盤，從早上八點半改到瞭七點半。 　　 　　項目發展商認為今年調控力度不小，但效果並不佳，如此下去一定會促成明年出臺更嚴厲政策，市場將面臨更大風險，所以出貨越早越好。其次是他們手中已啟動或將啟動的項目不少，也需要資金回籠越快越好。1月16日開盤他們推出瞭200套9.8折優惠單位，當天就銷售瞭九成，至於什麼時候再有優惠推出，有關負責人表示因為考慮到離過年隻有十幾天瞭，置業者基本都開始在置辦年貨或計劃出遊，無心再折騰買房事宜，而過完年後可能需要緩沖一個星期，因此初步時間或定在2月底。 　　 　　星河時代年後市場有太多不確定性 　　 　　元旦前夕，記者統計預期元旦開售的新盤，當時星河時代相關負責人表示高層新品開售時間未定，公司正為此連開幾次討論會，春節前開的話擔心賣不瞭幾天就要過節瞭，營銷進程得中斷；春節後開的話擔心又將有調控政策加碼，市場低迷賣不動。在此尷尬之下，他表示預計開盤推個兩三百套。 　　 　　1月6日，星河時代高層拿到預售證；1月9日，該盤開售，最初推出300多套，上午11點不到就已被搶光，於是接連加推瞭兩次，結果開盤當日共推出瞭近600套新品，賣瞭約550套。來的客戶比想象中的多該盤代理商相關負責人在開盤次日總結時說，他反映有些買傢是當天看盤當天下定的，而有這樣的需求支撐，開發商當然是順勢早賣早好，一是目前的開盤價在貼近市場價的基礎上，體現瞭該盤作為城市綜合體別墅區、地鐵口物業、實驗學校學位等優勢，照此價格熱銷已是期望的理想狀態；二是年後市場有太多不確定性，很可能出臺更嚴厲的調控政策的同時，還要考慮最近兩個月的成交反彈正在消化掉大批積存剛需以及刺激瞭有些買傢提前入市，而後又可能要面臨一段休整期。 　　 　　星河時代高層總共1200多套，目前已推近600套，春節前後自然消化其中少量的剩餘單位，預計3月左右再推新一批單位。 　　 　　海山道1號提前拿到證提前賣 　　 　　今年元月一號，位於鹽田沙頭角中心區的海山道1號正式對外開放營銷中心。記者造訪現場發現眾多看房者咨詢登記。由於樣板間未開放，看房者僅能考察周邊環境、沙盤和戶型圖。該項目負責人當時告訴記者，樣板房預計將於1月底開放，而具體的開盤時間初步要等到春節後的2月底，視市場情況而定。 　　 　　不曾想，沒過幾天記者從其它途經打聽到海山道1號於1月12日開盤的消息。記者致電求證開發商，被告知的確存在發售，但主要針對前期認籌的VIP客戶，並可以享受到7.5折優惠。直至1月16日，記者從開發商處得知該項目已經正式發售的消息，比預期的2月底發售整整提前瞭一個半月。對此開發商解釋道，由於提前拿到瞭預售許可證，為瞭不違反政策要求項目必須在指定日期之內發售。而業內人士則認為，該項目在前期蓄客方面的熱烈程度大大超過開發商的預期，為瞭不流失掉現有客戶，開發商選擇瞭在年前盡早開盤實現銷售。 　　 　　目前，該項目均價2.5萬元/平方米，目前購房可享8折優惠，而樣板房還在趕工階段。開發商表示，未來還會根據市場行情選擇主力加推單位，價格也會有所調整。 　　 　　閱山華府市場好就要順勢而為 　　 　　2010年12月4日，閱山華府啟動二期新品的VIP登記，當時向媒體公佈的開盤預期是明年1月開放樣板房，春節後開盤。結果，2011年1月未到，2010年12月25日，該盤就開瞭樣板房，2011年1月1日，正式開盤。 　　 　　從啟動VIP登記到正式開盤，其間不到一個月，放在去年的深圳樓市看這個蓄客期有些短，不過閱山華府相關負責人表示很正常，因為市場反應比想象中好。該盤二期共有400多套，而開盤當日隻推出瞭126套，從推貨量來看有些試探市場的味道，不過就1.5萬元/平方米的均價，該盤相關負責人也表示定價並不低，主要是因為總量不大，可以慢慢賣，而之所以面市時間較預期調前，則一是見當前市場不錯，多個新盤開售火爆，可順勢而為；二是有些擔心年後的大市行情。 　　 　　此外，記者獲悉，該盤是深圳嘉旺城投資有限公司第一個也是目前唯一在售的樓盤，目前可售總貨量不到300套，而2011年將要啟動其在深圳龍崗、惠州惠東等地的兩三個項目，需要特別謹慎地算好節奏回籠資金，以實現滾動開發的起步，由此也就能理解該盤較預期提前入市，定價不低而推貨量又不大的糾結狀態。 　　 　　閱山華府二期總共400多套，目前已推126套，預計春節前就消化完，相關營銷負責人表示春節過後即將加推一批。 　　 　　 Tags:元朗村屋,元朗地產,元朗樓盤,元朗租盤,元朗丁屋,元朗村屋地產,村屋,大棠村屋,錦上路村屋,錦田村屋,新界村屋,獨立屋,天水圍村屋,Village House,錦上路,別墅,丁屋,元朗別墅,租元朗村屋,村屋買賣