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我們拿地根本就不存在資金問題。昨日下午，面對外界的猜測，卓越集團總裁李曉平在接受深圳商報記者專訪時胸有成竹。他表示，卓越能拿下前海地王全靠自有資金，並沒有融資合作方。
對於這兩塊土地，李曉平信心滿滿。他非常看好前海未來的發展，稱前海是深圳後十年的發展引擎。
不差錢：昨天支付62億元首期款
7月26日下午，卓越集團先以51.89億元奪得前海首宗T201-0077地塊，樓面地價為每平方米16195元，溢價率達48.26%。幾分鐘後，卓越集團再度出手，又以71.80億元奪得T201-0075地塊，樓面地價為每平方米15948元，溢價率約達52.77%。
對於卓越集團以124億元總價，擊敗萬科、華潤、綠地、新世界等地產大鱷，業內人士及媒體界都大感意外。畢竟，去年全年卓越集團累計銷售金額僅為102億元。對於外界的疑問，昨日卓越集團總裁李曉平在接受深圳商報專訪時稱，外地企業覺得意外可以理解，但本地企業中不理解的人很少。
雖然，去年卓越的銷售金額剛過百億，但如果算上持有的商用物業，卓越去年全年總業績應超過200個億。此外，外界對於前海土地出讓要求存在誤解。李曉平解釋說，按照政府的土地出讓相關要求，本周內前海兩塊地50%的地價款必須交付，剩餘50%的地價款在一年內付清。
也就是說，今年我們隻用支付60多億。正當李曉平說這番話時，他的專職秘書意外走進辦公室打斷采訪，並向他匯報稱，剛剛支付瞭62億元前海土地的首期款。
聽完後，李曉平笑稱，比計劃早瞭一天，你們是第一傢知道的媒體。李曉平強調，卓越在前海拿地方面不存在資金問題，也沒有所謂的融資合作方。同時他還透露，三個月後前海兩宗地將動工，預計明年開始銷售。可能明年再付款的時候，我們蓋的樓已經售罄，現在已有不少客戶要求為其定制物業。他向記者舉例說，梅林卓越城從開工到銷售，僅僅隻用瞭13個月。
先人一步：在大傢還沒看明白時進去
卓越集團為何對前海土地志在必得？在長達一小時的專訪中，李曉平多次表露出對前海極其看好。毫無疑問，前海是深圳未來十年的發展引擎。
他指出，卓越對深圳未來的發展規劃和產業結構調整十分關註。現階段來看，金融改革是未來深圳乃至中國發展的關鍵點之一。早在2008年，全國性金融改革已經準備好瞭，但由於金融危機不得已推遲。如果現在金融改革走上正軌的話，將推動中國經濟的發展；而前海，作為中國金融業對外開放試驗示范的窗口，是最先受益方。
卓越前海拿地的出發點也在於此。李曉平說，作為房地產來講，位置是最重要的。他回憶稱，當年福田中心區還未興起時，卓越是第一波進來的。
那時候整個福田滿目黃土地，隻有投資大廈一棟樓。轉眼7、8年後，福田中心區的服務業對財政稅收的貢獻成倍增長。無獨有偶，當年卓越進入後海片區時，也是如此。李曉平感慨地說，那時候自己並不知道後海會成長為今天的模樣。到明後年，你會發現後海將成為新的城市中心。
從福田到南山，再到今天的前海，一般人如果沒有經歷這種變化，很難預料後面會有怎樣的發展前景。大傢都是等它起來以後才去做，這個肯定是保險。前海也是這樣。前海現在是基礎設施建設時期，可以預料三到五年後，感覺將完全不一樣。等全都做好瞭之後，價值都不一樣瞭。隻有價值低估，大傢都還沒看明白的時候，先進去才能先人一步。他預言，前海應該是後十年深圳的發展引擎，三到五年後，前海就能初具規模，那時候前海土地的價值將與現在完全不一樣。
對於兩塊地的價格，李曉平並不覺得高。他向記者解釋說：在投標之前，媒體預期樓面地價至少到1.8萬、2萬元，甚至還有3萬的。大傢之所以對我們投1.5萬、1.6萬看瞭都覺得高，是因為那天前面幾傢競標企業的價格都比較低，其實單價並不是很高。現在這個單價還不如北京五環住宅，現在北京五環的地價都是3萬、4萬。
據瞭解，前海計劃在年內再推出8~10塊產業項目用地，力爭年內實現500萬平方米。卓越今年內是否還會購買前海土地？卓越今年內不會考慮增持。李曉平表示，一來要抓緊做前海項目；二來前海還剛剛起步，還有一段路要走，這個過程很重要。
他還指出，卓越無論開發福田CBD還是後海片區時，都是不斷地增持，心急吃不瞭熱豆腐。
信心滿滿：金融業附加值高寫字樓不愁賣
除瞭區域位置之外，李曉平看好前海是另一大原因是：寫字樓蓋好之後，幾乎不愁賣。
前海和其他地方不一樣，前海註冊的企業已超1000多傢，這些企業現在都在外面辦公，如果不能搬到前海中心區裡面去，他們是不能享受這個優惠政策的，因為它是一個專門的國傢級金融活動區，隻有在區內才會享受政策。李曉平說，這些企業實際上是他們的第一批客戶，這些客戶對於他們來說沒有競爭對手。
同時，這些客戶的購買能力將非常強。李曉平笑著跟記者說，你可以看到，全世界最好、最貴地段的寫字樓，基本進駐的是金融企業，因為金融企業的資源調動能力強、產業附加值高。
作為前海第一批入市的物業，李曉平對其目標客戶群也十分明確。主要為在前海註冊的1000多傢企業和即將註冊的企業服務，尤以金融企業為主。前海號稱將打造中國的曼哈頓，金融服務業比肩香港中環。在采訪中，記者問李曉平，這是否意味著未來前海寫字樓的售價和租金水平，將達到香港中環的水準？
我覺得這很難預測，但可以肯定地說，它將大大出乎預料。李曉平告訴記者，卓越目前是福田最大的寫字樓開發商。卓越此前做過統計，金融類企業在卓越客戶群中占比最大，且遠遠超過其他類別。
一旁的卓越集團營銷管理部總經理楊海波插話稱，卓越客戶的20%以上企業屬金融類。在卓越世紀中心，金融類企業占比超過六成。相比卓越世紀中心，前海寫字樓入駐的金融類企業占比或許更多。據7月中旬前海管理局統計數據顯示，前海合作區已批復入區企業達1144傢，其中金融類企業837傢，占比近八成。
目前，卓越已經開始著手規劃兩塊土地的開發。
戰略佈局：增持核心區域物業並計劃上市
卓越集團此番前海拿地，更多依賴於卓越集團在商業綜合體定位、運營乃至品牌方面的優勢，同時也離不開集團在發展規劃方面的戰略佈局。
1996年，卓越集團正式成立。再有兩年，卓越成立就20年瞭。十年前，卓越集團正式啟動集團化品牌戰略，確立立足深圳、佈局全國，努力成為中國房地產行業持續發展的品牌企業的規劃。
據介紹，目前卓越集團成立瞭深圳、武漢、長沙、重慶、青島、廣州、東莞、杭州等子公司，土地儲備超過1200萬平方米，已經當之無愧地成為中國領先的綜合地產運營商。
對其未來發展，外界也充滿瞭諸多猜測與好奇。坊間多次拿香港新鴻基和卓越進行對比。對於卓越未來是否會模仿新鴻基，以商業物業的運營和銷售為主，同時繼續降低住宅的比例，外界傳聞甚多。
我覺得這個可能性比較小。李曉平說，香港土地資源稀缺，運營和持有商業物業是明智之舉。他坦言，兩者在商業物業持有過程上很相似，且卓越需要學習新鴻基這方面的優秀經驗；但在住宅方面，卓越會加大住宅的開發量。
此外，2009年卓越曾計劃在香港上市，但後來受阻未果。對於這一問題，李曉平顯得非常淡定。事情並不如外界想象得那樣。他表示，當年在上市過程中，確實由於某些原因，卓越自願放棄瞭上市的計劃。未來我們還是要上市的。
老總素描：先人一步的李曉平
李曉平外表儒雅，語速非常快，也很坦誠。
他給人最深刻的印象是富有遠見且堅定。從大學裡的數學教師，到政府公務員，再到地產開發商，卓越集團總裁李曉平的每一次轉身，都被證明選擇是正確的。
同樣，李曉平睿智的戰略眼光，也令卓越集團的發展總是先人一步。10年前，卓越集團攜卓越大廈項目率先進駐現在的深圳中心區時，福田中心區高樓寥寥無幾；14年前，卓越借蔚藍海岸項目踏足深圳後海時，當時的後海遠離繁華市區，一片荒蕪。
如今，福田中心與後海中心，已成為深圳最重要的兩大核心區域，卓越的多個自持項目價值不知翻瞭多少倍，已成為卓越的現金奶牛，卓越集團由此更被媒體譽為深圳CBD之王。
作為第一批進駐福田中心區的開發商，自2003年起，卓越接連投資建設卓越大廈、卓越時代廣場、卓越世紀中心等。僅在福田中心區，卓越集團就擁有七棟甲級寫字樓、一座購物廣場及一座四季酒店，總面積超過100萬平方米，成為深圳中心區域頭號商用物業開發商。
不能等這個區域所有配套都完善瞭，所有人都認識到這塊土地的價值，你才進去，一定要提前，在別人還沒有真正認識到區域價值之前。對城市規劃研究頗有心得的李曉平，說自己最看重的是城市規劃和項目位置。
從南山中心區的蔚藍海岸，到福田CBD的卓越大廈，從深圳灣的卓越維港，到如今梅林的卓越城，卓越一直擔當著片區先鋒開發商的角色，在區域尚未成熟之時進駐，與區域共同迎來輝煌。近15年來，卓越集團幾乎從未錯過深圳城市中心區域發展勃興的戰略機遇。
卓越的成功，更多是敢飲頭啖湯的成功，也印證瞭李曉平過人的膽略。他非常看好前海，堅信前海是未來十年深圳發展的重要引擎，那時的土地價值與現在將不可同日而語。在拿地後的當晚，卓越便對外發佈公告稱，早在兩年前卓越就已經開始對進入前海做瞭各項充分準備。
這一次，李曉平或許又將先人一步。
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