需求被過度透支 深圳高房價尋覓退路

ssproperty.com.hk

備戰五月，發展商蠢蠢欲試；市場發展的重心又將回到營銷創新及客戶服務上 　　　探底，探底，再探底，深圳房價在不斷試水探底！ 　　反思：避免惡性競爭營銷動起來 　　現在的房地產行業根本無營銷可言。一位地產代理公司市場研究部負責人表示，在目前的實際樓市情勢下，所謂的市場營銷，實際上隻是在大做價格策略和銷控、客情，而少有做真正意義上的全過程營銷、整合營銷。 　　這位業內人士認為，一旦房市異化，那麼，房地產營銷必須回歸。 　　一些開發商也向記者承認如今的深圳樓市缺少營銷創新，很長一段時間，資金才是房企關註的最大問題，而對於營銷創新對資金回籠的必要性卻被忽視瞭。一位積極籌備上市的開發商向記者坦承，過去兩年，市場樂觀，大傢都在拿地、擴張和企業重組，關註的焦點自然就放在瞭上市融資和圈錢上面。 　　可以理解，對於上市成功的地產公司來說，重要的是將募集來的資金、買來的土地換成更強大的現金流，無暇分散註意力，以至於房企的營銷創新能力在慢慢衰退。 　　目前，對於房企來說最需要解決的就是營銷問題，將發展重點回歸到銷售及客戶上，這才是房企贏得市場的本質。 　　公司一切為瞭銷售，銷售一切為瞭客戶。這位開發商表示現在公司已經調整策略，將策略重點回歸到營銷創新方面。他認為在今後房地產分化時代以後再一次因為市場的穩健，再一次因為買方市場和賣方市場格局的調整而需要找回一個正常的營銷關系的時候，將迎來一個營銷回歸的時代。 　　在營銷套路被大傢熟知的同時很容易被拒絕 ，在破壞瞭公眾關系需要找回的時候，不會那麼容易。深圳市社科院中國城市運營中心相關負責人表示，面對投資者的成熟和挑剔房地產商必須將營銷置於經營的核心地位。營銷策劃是否成功直接決定樓盤在激烈的競爭中能否取勝。房地產營銷的生命在於不斷的創新開發商必須不斷地運用新的營銷方式才能吸引購房者的眼球滿足市場不斷發展變化的需要。 　　而在近期，認識到營銷回歸重要性的開發商也在組織各種各樣的活動來吸引市民眼球。比如桑太丹華府以首個表示賠償高價房差價的姿態見諸各大媒體，雖然不少業內人士質疑其許下承諾後的執行力度如何，但是從營銷效果來說這次作秀已經達到預期目標。同樣，澳城的高調降價春雷行動也引發瞭業內的熱議，即使最終並沒有促使成交量的飆升，有點可惜，但是不可否認這是一次成功的炒作。而中城天邑《左右》首映見面會，吸引瞭不少影迷蒞臨銷售現場，當天現場人氣急升。萬科的全面傢居解決方案、鴻榮源的五星服務宣言都是從價格戰略回歸到服務取勝的營銷套路上。 　　但營銷講究的還是實效，即使營銷活動引起瞭大眾的註意，但是房子還是沒有賣出去，那隻能說營銷還不夠到位。促進銷售數字的增加，是地產營銷的直接目標，因此房企在策劃營銷活動時候，也應該考慮能夠真正讓自己房子賣出去的營銷活動，而不僅僅是提高品牌文化高度或者知名度的單一營銷。 　　經過這一場洗禮，房地產業發展越來越趨向理性化，市場面對房價回調、需求被過於透支、消費者持幣觀望等難題，競爭將日趨激烈。因此，房地產營銷還應以更多的新鮮創意，結合實際營銷項目的情況，點燃房地產行業的創意激情，讓深圳樓市單調的色澤豐富起來。希望在不久後的房地產盛會春交會上能見到更多的創新營銷。 [NextPage] 　　相關背景 　　高價房尋覓退路 　　根據深圳國土局統計數據顯示，２００７年福田區新房銷售均價為１８８４２．１５元／平方米，高於２萬元／平方米的樓盤銷售情況都並不理想。 　　而輪番降價的樓盤，反而會打擊購房者的意欲。景田片區一樓盤，靠近深南路，交通位置和樓盤配套都不錯，但價格從去年１０月份的每平方米２．３萬元調整到１．８萬元，再到最近的１．５萬元，現在都沒有承接。 　　業內人士認為，一些樓盤不停地調整價格，使得購房者對樓盤的價值產生懷疑，從而喪失瞭購買信心，因此開發商的定價和調價必須慎重，否則隻能為一時之利推高房價而自食惡果。其實價格是左右購房者下定決定的硬指標，但是也需要各種打開購房者心扉的營銷活動來配合，以促進消費者的購買行動。這位業內人士分析，吸引置業者購買需要營銷活動的軟性配合，赤裸裸的降價難免會適得其反。 Tags:元朗村屋,元朗地產,元朗樓盤,元朗租盤,元朗丁屋,元朗村屋地產,村屋,大棠村屋,錦上路村屋,錦田村屋,新界村屋,獨立屋,天水圍村屋,Village House,錦上路,別墅,丁屋,元朗別墅,租元朗村屋,村屋買賣