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房網訊：年末將至，天氣愈發的寒冷。但對於房地產市場來說，今年絕對是一個暖冬。截至11月25日，據統計數據顯示，全國54個主要城市新建住宅簽約套數達到瞭236295套。超過瞭此前創出近2年新高的7月同期水平，環比10月份同期的上漲幅度更是達到瞭30.6%。
在嚴格實施差別化住房信貸、稅收政策和住房限購措施的經濟政策均見底的背景下，迎來瞭開發商沖刺業績的四季度。目前開發商加緊出貨，樓市庫存量持續下滑，業內預測，或許年末將是一個不錯的入市機會，抄底樓市好時機將至，12月迎來今年的最後一個推盤小高潮。據深圳房地產信息網最新統計，2012年12月深圳全市預計將有24個住宅項目開盤或加推，有15個為新開樓盤，有9個為加推樓盤。主打戶型仍然以滿足剛需為先，除公寓產品外，12月入市的住宅項目主推房源主要集中在80-90平左右。
年末猛沖業績，血拼優惠折扣多多
作為全國樓市風向標的深圳，在自從進入11月後，樓市淡季不淡，在成交量和價格上都持續呈現上漲的趨勢。在房企方面，深圳大部分開發商全年的銷售業績幾乎已完成，在市場成交當面壓力不大；而此前觀望情緒甚濃的購房者在年底的時候，在買房過新年的心理作用下，也變得積極果斷出手，深圳樓市呈現一片盛況。開發商借此時機，大打營銷牌，各種噱頭沖蝕樓盤，紛紛給出最給力優惠沖業績。
以萬豪月半山為例，項目目前還剩餘10套左右的89-93平復式在售，均價26000元/平，最低總價240萬起，購房可享98折，全款享98*98折上加折。深物業廊橋國際目前有73-108平2-3房在售，2房可改3房，價格在27000-32000元之間，均價30000元，購房一次性可享97折，按揭98折，按時簽約享98*98*98折，折合約94折。
這裡值得關註的是滿京華喜悅裡。為答謝客戶對項目的認可與支持，滿京華•喜悅裡推出1元認籌風暴，席卷深圳置業計劃，重磅推出兩大優惠套餐，客戶可自由選擇其中的一個套餐享受購房優惠。套餐一：客戶於營銷中心現場辦理1元登記手續，享受開盤1元抵5萬的優惠及開盤額外優惠；套餐二：客戶於滿京華喜悅裡營銷中心凍結2萬元，即可以享有優先選房權，並享受開盤2萬抵8萬及開盤當日的額外優惠。同時凡成功凍結2萬元客戶即可憑確認函參與現場砸金蛋活動，中獎率高達100%。
狠挖配套資源，營銷策略層出不窮
當然，開發商意識到，僅靠優惠、折扣來吸引置業者的目光，還是太單一。於是大打營銷牌，各種噱頭沖蝕樓盤。例如禦景水岸、第五大道V國際、勤誠達22世紀等樓盤充分利用周邊配套資源，不遺餘力的推銷項目的教育配套。勤誠達22世紀有寶安中學(初中)學位，第五大道V國際有九年制的寶安第二實驗學校落址，禦景水岸自帶的福永小學和福永中學學位被購房者他們看重。據開發商統計，三個樓盤均取得瞭八成及以上的銷量，熱銷房源近千套。對此，業內人士分析，學位房為熱銷的一大因素。樓盤隻要打上‘學位概念’，賣得都不差。有業內人士認為，禦景水岸在開盤當日就熱銷達七成之多，充分體現瞭廣大購房者對大前海國際港這片價值窪地的肯定。
位於福永的禦景水岸更是打出教育盤、生態盤、規劃盤、升值盤四大營銷牌。從價格來看，均價在1.6萬元/平左右，在寶安片區來說，尚屬價值窪地。生態牌說的是，禦景水岸擁有深圳最優的景觀資源。不少業內人士看好該樓盤，原因是除瞭湖山資源稀缺屬性，項目還唯一同時擁有山海湖資源的大前海豪宅板塊崛起概念，讓生態樓盤有著特別的價值優勢。禦景水岸處於立新湖新興產業示范區的規劃之中，該示范區具有優越的海陸空交通區位優勢。隨著高端產業聚集也會帶來大量高素質人才入駐，將帶動區域教育、醫療、環境、人文素質的提升，禦景水岸也將隨著區域的規劃，逐步成為最高端的國際化住區，享受深圳最高端的城市配套。
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