深圳樓市怪狀:顧客未必就是上帝 普漲嚇退剛需

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在消費領域，顧客就是上帝被商傢奉為金科玉律，但在樓市則未必盡然。隨著房價進入一輪新的上漲期，不少購房者因為房價上漲再次被嚇退至觀望族，而一些因為害怕房價再漲的則淪為追漲族。在房價上漲的四面楚歌下，購房者倉促做出買房決定，而房東、樓盤銷售員則在追漲族的追捧下，打著剛需房不愁賣的旗號，變得氣焰囂張，盲目漲價。對於購房者來說，講究相應的購房對策可以增加成功的概率，也能挫低賣方的銳氣。專傢認為，最行之有效的方法就是出手快速有效、不盲目追漲—— 　　 　　１．８６％、１０％、２．８４％、１７．７％……這些數據排列在一起時，讓人感覺到瞭房價攀升的跌宕起伏，但是總體趨勢還是曲折上揚的。對比分析今年前７個月的數據，可發現當前房價運行中的新動向。 　　 　　豪宅天天不同價 　　 　　普漲嚇退剛需族 　　 　　見過漲價的，但沒有見過這樣漲的。剛剛與景田凱旋國際一套二手房失之交臂的小杜怎麼也不順氣，短短的兩天之內，苦覓多時、終於找到合適打算簽約付款的房子，卻被業主臨時調價，１．５萬元／平方米提高到１．７萬元／平方米，總價一下子漲瞭近１４萬元。深圳的房子有那麼好賣嗎？ 　　 　　近期，在深圳的二手房市場中，類似小杜遭遇的的這種臨時漲價、簽約跳單的情況屢見不鮮。來自中原、世華、中聯地產等一線中介機構的信息顯示，從三四月份開始，伴隨著市場的升溫和新房價格上調，深圳各個區域的二手房業主們也開始跟風調價，而每天絡繹不絕的看房客，更讓小業主們有瞭坐地提價的信心。一個晚上就提價５０萬元，豪宅更是一天一個價。南山華僑城豪宅區港置地產的物業顧問曾周焱告訴記者，三四月份紅樹西岸、瑞河耶納、禦景東方等高檔樓盤價格報價２．７萬～３萬元／平方米；７月，這些樓盤報價都普漲至３．５萬～４萬元／平方米。 　　 　　香蜜湖、福田北、華僑城等區域，半年來已經有瞭３０％的漲幅，而有些豪宅區更達到瞭５０％的漲幅。深圳美聯物業三級代理總經理江少傑透露。房價快速上漲，讓不少房東臨時變卦，制造瞭市場盤源緊張的氣氛。 　　 　　小杜看中的那套房子是７０平方米的兩房，總價１０５萬元，主要是為瞭與相戀５年的女友結婚做準備的。如果買這套房子，月供約５０００元／月，對於月收入在１．３萬元的兩人來說還是可以接受的。在看中房子的當天晚上，小杜沒有聽從經紀人的建議馬上支付定金，而是想在第二天跟房東再磨一下價格。說不定還能降下來一兩萬元呢。他心裡當時這樣想。但是第二天他決定去跟房東砍價，一上午接待瞭三批客人的房東就牛起來瞭，最終另外一個客戶以１１９萬元的高價把房子買走瞭。 　　 　　樓價回暖後，不少開發商開始順勢提價，大幅調價，導致觀望情緒的復蘇，而二手房房東也跟風漲價，不斷變卦掛牌房價。記者隨機采訪的３０名自住購房者中，隻有１０％的購房者因為害怕房價繼續上漲而著急買房，８３％的購房者選擇暫時不出手買房，繼續觀望。剛性需求開始變得理性。 　　 　　房子不愁賣 　　 　　銷售、房東氣焰盛 　　 　　先是深圳一手房５００－１０００元／平方米的提價普漲，到如今新盤定價３０００～５０００元／平方米的猛漲，甚至是１萬元／平方米的漲幅。７月深圳，新盤定價回復到瞭２００７年的牛氣。 　　 　　位於南山沙河東路的中信紅樹灣，７月１９日推出５５平方米、９０平方米、１４０平方米三種戶型的精裝果嶺公寓，均價３．２萬元／平方米。記者瞭解，１月１日，該項目的果嶺國際公寓首批１１２套推出，均價２．５萬元／平方米，起價２．１萬元／平方米，開盤當天售罄。去年１１月，該項目的四期三房起價僅２萬元／平方米。僅隔６個月，房價最大反彈幅度達１．２萬元／平方米。 　　 　　現在５０平方米的公寓隻剩下三套５樓的，均價３．２萬元／平方米，我們項目精裝小戶總價低，開盤當天不少客戶都是三四套的買，應該都是以投資為目的的。７月２４日，記者在開盤兩周後的中信紅樹灣的銷售現場以客戶身份咨詢時銷售代表向記者如此表示。而在接下來的客戶來電咨詢中，銷售代表也向他們重復著同樣的介紹。 　　 　　當有客戶表示，對比年前，該批果嶺公寓價格漲幅大難以接受時，銷售代表劉小姐對客戶的詢問沒有任何挽留安慰的意思，反而氣焰十足地反問：當初２．５萬元均價時候為什麼不買呢？現在一次性付款、按揭都沒有任何折扣優惠。 　　 　　同樣的情況，發生在二手房的交易買賣。世華地產禦景東方分行營業經理胡海波在接受記者采訪時，正在斡旋一位紅樹西岸放盤客戶不願意接受買傢看房的條件。這些客戶都不著急著賣，主要是看市場好轉嘗試放盤探水，剛才就是因為帶瞭一批客人上去看房，覺得太吵不滿意瞭。胡海波向記者透露，市場好轉，房東的氣焰也借著樓市的火燒起來瞭，連客戶看房的要求也不願意滿足，極端的甚至幹脆不賣瞭。最後，胡海波告訴記者，房東同意繼續掛牌出售，條件是客戶看房隻能在小區裡面，感受社區園林環境即足夠。 　　 　　面對房東的高要求，急需盤源的中介們隻能接受。經過上半年的快速消化，現在的二手房存量已經不多瞭。胡海波表示，為搶占市場份額，剩下的高價位盤源必須極力爭取。 　　 　　然而，在價格大幅攀升，開發商捂盤、業主惜售的同時，一手房成交的下滑卻已經給市場的盲目漲價提出瞭警示：從年初開始回暖，先後經歷瞭量漲價跌、量價齊升，再到價升量跌，其非理性提價恐怕走不瞭多遠。據深圳國土局數據顯示，上周（７月２０～７月２６日）深圳一手房成交量下滑，環比下降４０％，其中７月２６日僅成交８８套，創今年春節以來的新低。 　　 　　專傢說法 　　 　　衡量實力 　　 　　理性購房 　　 　　對於那種真的需要購房的人群來說，深圳綜合開發研究院主任宋丁也提瞭一些寶貴的建議： 　　 　　１．首先要好好衡量自己的經濟實力和還款能力，因為這個會很大程度影響買房的好壞和以後生活的質量； 　　 　　２．多跑跑幾處樓盤，給自己多些選擇，這也是買房者不應該省下的功夫； 　　 　　３．適度降低買房條件，因為現在房價高，原來的資金不能買到原有相應品質的房子，這也是資產泡沫導致的； 　　 　　４．由於現在二套房貸的風聲越來越緊，不乏有些商傢會搞一些促銷盤或者打折的樓房，這種情況也是會存在的，購房者也可以考慮一下尋找這種房子，給自己多些選擇的空間。 Tags:元朗村屋,元朗地產,元朗樓盤,元朗租盤,元朗丁屋,元朗村屋地產,村屋,大棠村屋,錦上路村屋,錦田村屋,新界村屋,獨立屋,天水圍村屋,Village House,錦上路,別墅,丁屋,元朗別墅,租元朗村屋,村屋買賣