深開發商加快 多新盤趕在奧運前開盤

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自住：瞄準奧運促銷盤 　　目前深圳樓市的自住需求已經成為主流，對於準置業者們的不同心態，專傢分析，這個群體主要有兩種情況，一是一些參加工作沒多久，經濟實力不太強的年輕白領們，他們也有購房需求，但並不那麼迫切。可以說房價很大程度上將決定他們的購買態度和取向；還有一種情況是資金相對充沛，並面臨婚嫁的置業者。對於他們來說，會面臨時間和價格的雙重壓力，所以很有可能直接根據市場的暫時表現來決定是否購買。 　　他們中有很多人寄托能趕上樓盤降價促銷的好時候，所以如果奧運期間碰到有降價促銷、相對比較實惠的樓盤，對這群人將是很大的觸動。 　　記者近期走訪瞭不少有購房意願的消費者，他們的普遍願望都是希望能在價格最低的時候買到房子，但同時也表示，目前看來，深圳的房價確實降下來瞭，但主要集中在關外，關內特別是地段較好的片區，價格仍然十分堅挺。就算下半年供應量可觀，但關內的價格恐怕也回落不瞭；另一方面不管漲與不漲，隻要經濟實力允許，時候到瞭還是得買房子住。 　　在奧運前夕，龍崗、寶安、南山、鹽田仍有一批新盤準備入市，相信不少樓盤會借奧運的聲勢，相繼推出一些回饋置業者的舉措。對置業者而言，這不失為一個利好的信息。此外，奧運期間，大環境相對穩定，有助於樓市繼續尋求回歸理性的定價標準。置業者可以依據自己的置業需求，在這輪奧運行情中尋找適合的產品。而且，業內人士分析，目前深圳樓市價格不斷調整，已經接近市場價格的底部，適合自住型的客戶入市。 　　升級：精挑細選不慌張 　　今年上半年形勢發生逆轉，深圳樓市步入下降通道已經成為不爭的事實。不少人產生瞭改善居住環境，把房子升級換代的需求。而從市場面來看，在壓抑瞭大半年之後，深圳樓市下半年無論是高端住宅，還是普通樓盤，都有相當可觀的供應量。２００８年上半年深圳市公開發售的住宅項目共推出住宅約２６６萬平方米，而特區內供應的不過５８萬平方米，其中還有２１萬平方米的住宅６月下旬才入市。下半年這種情況將會有所改變，僅南山區的供應就有望超過６０萬平方米，羅湖、福田和鹽田也都有項目會推出。 　　供應增加瞭，買房還那麼著急嗎？一位在ＩＴ公司上班的劉先生表示，最近去看瞭幾個知名度比較高的樓盤，這些樓盤總體供應量都不少，價格也不會像去年那樣離譜，並且都將在奧運前後陸續面市，他表示對普通置業者而言，後市還是比較樂觀，未必都要擠奧運這趟順風車，奧運後，仍然有大把的機會。 　　根據尊地地產預測，奧運會期間市場會出現短時冷淡，房價將有輕微的下降，但很快就會復蘇到奧運前的水平。奧運會後深圳樓盤價格也會在一個理性范圍內浮動。 　　眾廈地產董事長郭澍楠表示，經過近一年的快速回落探底，房地產市場整體心態有所回穩，樓市泡沫大為減少。同時，在一系列行業並購和資源整合、產品增值與輿論博弈等措施下，住宅開發定價趨於理性，產品打造、營銷定位逐步與真實購買需求相對接，有望在年底前走出目前的困境。預計８月份奧運會開幕至１０月份國慶期間穩步增長，１１－１２月成交價格回升至去年同期水平。 　　投資：市場依舊不明朗 　　雖然任何人都無法準確預言深圳房價將在何時觸底反彈，但我們必須承認的是，目前成交均價已大幅下挫的深圳樓市已步入瞭理性區間，而供需關系、成本兩大核心因素均對深圳樓市後期走勢形成瞭較為有力的支撐。深圳樓市正逐步走出過山車式的怪圈，而重新回歸穩定發展的軌道。 　　 對於炒房者來說，他們正面臨著巨大的資金風險，那對普通投資者而言呢？下半年的樓市是否仍然是燙手的山芋吃不得？在采訪中，對後市看法不同的置業者得出瞭兩種不同的結論：一種是房價的下跌意味著抄底的時機已到，下半年將是投資樓市的一個很好的契機；而另一種則認為樓市走勢不明朗，投資存在著很大風險。 　　對深圳下半年樓市的投資前景，置業國際董事總經理薑樹榮表示，今年以來，無論是二級市場還是三級市場，個人投資比例都明顯下降，炒傢已經紛紛離場，且這次對投資以及投機的打擊力度是非常大的，投資客以及投資比例想在短時間內復蘇，現在看來可能性不大。 　　薑樹榮的觀點，在更多的開發商中得到瞭驗證。準備在下半年推出樓盤的幾傢開發商都表示：目標客戶是以自住型的置業者為主，炒傢目前的購買力已經十分有限，即便是有降價的市場優勢，投資者想完全走出市場觀望，恢復以前的活躍，可能是很不容易瞭。 　　對此，專傢分析，首先，宏觀調控的信號傳導還未完全明朗，調控還在持續。通過一段時間的調控，房價增長過快、房地產市場大躍進勢頭顯然得到瞭控制。對於眾多投資者來說，想通過炒樓來迅速聚斂財富的想法已經不大容易實現瞭。 　　賣方 　　快跑：快馬加鞭忙入市 　　從７月下旬至今，就有超過１０個樓盤取得瞭預售許可證。包括沙河世紀假日、萬科清林徑、西城品閣等多個樓盤，已初步預定在８月初奧運會開幕之前開盤。 　　由於今年市場陷入低迷，置業信心受挫，許多原定於上半年入市的項目將進度一再向後拖。但進入下半年，受下半年預期業績的壓力，快速開盤快速銷售成為瞭一項重要策略。 　　奧運即將到來，深圳整個樓市也逐漸火熱，有專傢稱，此前開發商一直等待樓市轉機，但上半年銷售一直處於低迷狀態讓這種期待落空，即將到來的奧運會為這輪開盤潮起瞭推波助瀾的作用。有業內人士透露，如果奧運前不能開盤，多數樓盤隻能將時間選擇在１０月份。到時原本就是全市的推盤旺季，到時競爭加劇，註意力分散，又為銷售帶來瞭阻力。 　　趕在奧運會前開盤，顯然是更為符合自身需要的選擇。而且，目前購房者對樓市的預期仍舊看淡，甚至認為奧運後房價還將下降，晚推盤並不能帶來價格的上漲空間。隨著蓄水周期的延長，開發商資金占用大，回款又慢，增加瞭公司不少不少經營成本，更要抓緊出貨，落袋為安。 　　一部分開發商表示，下半年深圳樓市供應量遠比上半年多，８月恰逢奧運會，買傢註意力會轉移到奧運會，而奧運過後轉眼又是年底，那時為完成銷售指標，各盤肯定紮堆推盤，而為避開高峰期、抓住奧運前夕推盤，倒是一個不錯的選擇。 　　其次，從目前的市場情況看，行業發展的規律性決定瞭房地產的價格走勢將逐漸趨於理性。宏觀調控促進瞭房地產行業進入更加規范的調整期，而過度投資或者投機風的遏制，將促使房地產市場的發展更加平靜、理性和健康。 　　慢走：資金壓力是考驗 　　８月８日開始的北京奧運會將是一場全民盛事，屆時，市民的關註力將高度集中在賽事上，而包括買樓在內的其他事宜將可能被暫時擱淺。因此，在奧運檔期內試圖爭得置業者眼球，無疑是一件吃力不討好的事情，這使得不少開發商開始對其銷售或開盤的節奏進行調整。 　　８月奧運會搶瞭眼球效應，不少開發商將推盤時間延至９月、１０月，他們認為，目前需恢復消費信息，準現樓交樓可增強買傢信心。資金雄厚的開發商大多持這種想法。 　　隨著各種行政政策及貨幣政策的出臺，以及政府監管力度的加大，房地產企業的融資難度和成本都將加大。好的房地產企業可能通過證券化、信托，吸引新的戰略投資人等，通過兼並、重組等各種方式緩解資金壓力。而一些弱小的開發企業可能通過逐漸轉讓項目降價促銷等方式以求自保。 　　隨著上半年樓市各項統計數據的逐漸明朗，房地產市場已呈現出賣方市場終結、買方市場開始到來的新格局。樓市濃鬱的觀望氣氛使得開發商的資金鏈越繃越緊，他們套現的欲望也就越來越強烈。數據顯示，近期不少品牌開發商在售或在建項目逐步增加，但儲備土地數量卻呈現明顯減少趨勢。萬科６月份在建和在售項目數量分別環比上升２６．３２％和１７．３９％，土地儲備數量則下降瞭５．６６％。另據瞭解，碧桂園和華潤基本也是同樣的表現。 　　業內人士指出，品牌開發商在售以及在建項目數量的增加，表明各大開發商紛紛加快瞭開發速度，以期迅速進入銷售期，盡快實現銷售目標。而奧運之後還將有１－２個月的周期，開發商將面臨來自信貸的壓力，對一些急於回收資金的開發商而言，這段時間將承受比較大壓力和考驗。 　　營銷：搭上奧運順風車 　　對於營銷，我們現在可以看到，市場上幾乎是五花八門，每個樓盤都想盡辦法制造亮點，吸引人們的註意，如人傢送花園，我就送露臺送陽臺；人傢７０平方米做三房，我就７０平方米做兩層；人傢送裝修，我就送裝修加全部傢私電器；人傢賣環保概念，我就賣節能概念；人傢降價，我就降價又打折等，反正使買傢得到瞭實惠，引起人們的購買欲望。產品做得與眾不同，營銷手段做得好，那麼精明的買傢肯定要選中一個來買。 　　可以肯定，在奧運會前後有大量樓盤入市，它們必將會在產品和價格大做手腳，很多新的創新產品和營銷手段會面市。同時也借奧運的聲勢，在奧運題材上大做文章。 　　盡管選擇在奧運期間入市的樓盤不多，但在七月裡，與奧運有關的主題促銷則非常多。在結合奧運熱潮，進行有目的性的奧運活動策劃後，開發商可以在銷售現場聚集充足人氣，為今後良好的銷售業績進行鋪墊。 　　對於深圳各傢富有營銷經驗的開發商而言，借奧運會造勢也並非今年才開始的嘗試。體育牌、奧運牌已經多次在深圳樓市中被頻頻打出。而今年北京奧運會的空前影響，更值得許多有想法的銷售方搭上這班順風車，借用這巨大的眼球效應，提高產品的關註度和影響力。 　　最近，許多項目紛紛提前展開認購登記，一些樓盤售樓部還沒建起來，儲客就已幹得轟轟烈烈。在關外一些樓盤不僅用各種優惠吸引買傢，還發動員工上街派宣傳冊，直接向行人推銷。 　　除瞭打奧運擦邊球，有專傢表示，如果有開發商能在奧運會期間的淡季中打出一些吸引眼球的話題，正面撼動市場，或者也能一鳴驚人。 Tags:元朗村屋,元朗地產,元朗樓盤,元朗租盤,元朗丁屋,元朗村屋地產,村屋,大棠村屋,錦上路村屋,錦田村屋,新界村屋,獨立屋,天水圍村屋,Village House,錦上路,別墅,丁屋,元朗別墅,租元朗村屋,村屋買賣