用友最大規模並購遙望百億營收

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侯繼勇 　　習慣於幾百萬元、幾千萬元小打小鬧式並購的國內管理軟件行業，等來瞭一個“大單”。 　　用友軟件(600588)於6月18日發佈公告，宣佈斥資4.91億元現金收購上海英孚思為信息科技股份有限公司(以下簡稱英孚思為)。6月21日，用友軟件董事長兼總裁王文京接受記者采訪時稱，此次的4.91億元收購，是中國軟件行業有史以來最大規模的並購。 　　閃電式收購 　　“你瞭解英孚思為吧？我們都用它的產品。”半年前，用戶的一位大客戶在交流時對王文京說道。 　　對汽車行業覬覦多時的王文京，隨即向用友軟件助理總裁吳強提出，聯系英孚思為，看看有無合作可能，甚至試探有無並購可能。吳強同時負責用友集團的投資與並購業務。 　　去年12月的某天，吳強與英孚思為執行董事葉志華、總經理何靈坐在瞭一起，雙方很快切入並購的正題。這給葉志華、何靈出瞭一個難題：當時英孚思為正在策劃創業板上市，創業板上市可能會獲得更大的財務回報。 　　經過權衡，以葉志華為首的英孚思為管理層最終決定出售公司。6月21日，葉志華接受記者采訪時說：“並入用友可以獲得更多資源與支持，能把事業做得更大。” 　　此次收購采取全現金方式，其中，用友軟件出資4.8609億元占99%的股份，江西用友出資0.491億元占1%的股份。此輪並購前，英孚思為包括7個自然人股東以及三個機構股東，其中葉志華持股26.51%、何靈持股21.63%、趙虹持股11.53%、王瑋瑜持股9.12%、桂昌厚持股9.12%、楊樂平持股5.42%、王建國持股1.39%，天津東方富海股權投資基金持股為9.72%，上海君翼投資持股4.17%，上海津華投資持股1.39%。並購後，最大的自然人股東葉志華套現約1.3億元。按照協議，並購金額將在三年內支付。 　　用友並購戰車 　　據葉志華介紹，英孚思為的主要客戶在汽車行業，包括20傢整車廠商和3500多傢4S經銷商。根據賽迪顧問2009年度市場研究報告， 英孚思為在國內DMS市場占有率接近30%，居同類產品市場占有率第一位。 　　由於市場份額相對集中，DMS應用管理軟件市場利潤率遠高於管理軟件行業平均利潤率。2009年，英孚思為實現營業收入9281萬元、凈利潤2713萬元，凈利潤率接近30%。目前，管理軟件行業凈利潤率約為20%。 　　王文京說，汽車行業應用軟件市場是一個等待挖掘的金礦，希望收購英孚思為能讓用友的營收、利潤更上規模。 　　在用友內部，王文京制定瞭一個“用友百億工程”規劃，即營收達到100億元。用友2009年財報顯示，其全年營收約為23億元，與規劃相去甚遠。 　　為瞭達到百億目標，過去兩年，用友已經並購瞭十餘傢公司，計入收購英孚思為的4.91億元，用友過去兩年總計花去10.1948億元用於並購。 Tags:IT Outsourcing,Network support,IT Support,電腦維修,IT外判服務,IT 技術支援,it outsource,IT Outsourcing Hong Kong