“侵略式營銷”風光不再 惠普聯想夾擊宏碁 |
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據報道，宏碁剛剛推出的11.6英寸上網本Aspire One AO751h由於銷量不佳，被迫削減代工廠的訂單數量。這表明宏碁的低價格“侵略式營銷”手段，在對付惠普、聯想等競爭對手時，日漸失去效果。 惠普拒絕簡單銷售產品舊模式 惠普全球高級副總裁薛進德日前對記者表示：“銷售數量的增長並不一定能夠帶來利潤的增長，更重要的是惠普依然在利潤率方面是做得最好的，我們的利潤率是最高的。市場份額並不是惠普的終極目標，但我們也希望贏取更多的客戶。”他認為電腦廠傢不是簡單把產品賣給客戶就完瞭，而應該與客戶建立非常長遠的關系。 而惠普全球副總裁張永利則認為，惠普的采購規模是全球最大的，因此能夠獲得供應商更優惠的價格，打價格戰絕對不會比競爭對手吃虧。 記者觀察到，惠普正在改變過去主要針對中產階層設計產品的戰略。在北京召開的“觸動掌控未來”發佈會上，惠普推出瞭一系列高端產品和入門產品，在外觀的時尚設計和內部功能演進上都有所創新，以滿足不同階層、不同類型的消費者的個性化需求。 聯想向中小企業拓展產品線 6月1日，聯想集團正式發佈瞭全系列輕薄筆記本電腦新品，這些產品包括瞭IdeaPad U350等筆記本電腦產品，以及IdeaPad S10-2、S12等上網本產品。聯想集團高級副總裁劉軍表示，這是聯想的首批“thinbook”(薄本)產品，它們各有特色，全面覆蓋消費和中小企業用戶。而在此前不久，該公司還推出瞭首批面向中國中小企業客戶的IdeaPad筆記本———聯想IdeaPad U330、V450、V550系列。 而聯想廣東分區商用業務經理南雙全更向記者透露，截至2009年12月前，聯想在廣東計劃建設商用體驗店60傢，覆蓋廣州、珠海、東莞等37個城市，中小企業很顯然已經成為聯想志在必得的細分市場。 按照聯想的計劃，商用產品體驗店將作為一項長期計劃分階段執行，雖然短期內效果不會很明顯，但在未來的兩年裡會逐漸顯現成效。 |
2014年1月24日星期五
“侵略式營銷”風光不再 惠普聯想夾擊宏碁
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