“登山者”柳傳志：重估中國位置(2) |
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“貿工技”的前世今生 《21世紀》：聯想集團的“貿工技”道路帶來瞭今天的成功，但也面臨外界技術含量不高的質疑。當初為什麼選擇“貿工技”？ 柳傳志：當時受多方面多角度的影響，然後做瞭這個決策。第一個原因受外部環境影響。1985-1986年，我去深圳，當時深圳有許多企業，規模不小，但有很多企業不成功。不成功的主要原因是國有企業體制和計劃經濟，隻管生產不管銷售，這樣他們的銷售能力很弱。 第二個影響與聯想內部有關。聯想一直十分註重技術，倪光南直接領導之下有一個研發中心，研發中心出瞭許多成果，性能都不錯，卻不能轉化為產品，原因是研發中心不知道怎麼根據市場的要求做改變，或者根據市場的要求做推廣。 當時聯想也沒有總結出“貿工技”的道路，國內也沒有學習對象，就向國外的企業學習。先同惠普等學習，學會瞭市場推廣，學會瞭銷售過程中如何解決應收賬，後來再向英特爾學習，學會瞭如何制定戰略。 到瞭上世紀90年代初，慢慢明白應該先做貿易，瞭解市場，積累資金，然後再做技術，因此，大約在1994-1995年的時候，聯想明確地提出瞭“貿工技”。 《21世紀》：聯想最終如何獲得技術，獲得創新能力？ 柳傳志：從貿易做起，然後獲得技術，聯想集團是一個成功的例子。收購IBM PC之前的20年，聯想依托快速崛起的中國PC市場發展壯大。1996年，聯想首次超越國外品牌，市場占有率位居國內市場第一。依托中國市場的快速崛起，聯想完成瞭資金積累，完成瞭上市。於是在2004年，聯想集團以17.5億美元收購IBM的個人電腦業務。 早年聯想曾試圖到海外銷售產品，但馬上就有人來收專利費。第一個要求收專利費的就是當年的IBM。聯想與IBM並購協議談判的最後一個內容就是知識產權。在聯想集團跟IBM的協議裡，關於專利討論得非常細致、非常周到。正因如此，並購之後，聯想集團幾乎沒有遇到侵權訴訟。 《21世紀》：通過收購IBM的PC業務，聯想集團獲得瞭哪些專利儲備？ 柳傳志：並購完IBM PC之後，聯想集團不再有專利侵權的擔心。目前，聯想集團在全球擁有專利及專利申請近5000件，其中2000多件是發明專利；在中國國傢專利局申請瞭2000件，其中1100件已授權，有1000餘件為發明專利。 目前，聯想集團有接近2000人的研發隊伍，每年要花25億多元的研發經費。 《21世紀》：這是市場換技術的成功。市場換技術是唯一選擇嗎？ 柳傳志：聯想集團獲得這一切，是市場換技術的成功案例，這不是唯一選擇，比如華為。我很佩服任正非，聯想集團與華為走的是不同的兩條路，自己從一條較緩的道路翻越喜馬拉雅山，走十裡安營紮寨，緩口氣再走十裡，但如中途小富即安，則不值一提；任正非的路比自己陡，上不去摔下來瞭，也不足稱道。 做企業是以成敗論英雄的，甭管用什麼方法，你爬到山頂，都是好樣的。 |
2014年1月22日星期三
“登山者”柳傳志：重估中國位置(2)
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