PC企業面對金融風暴共商過冬大計(4) |
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推行產品創新 搶占細分市場 方正科技集團股份有限公司市場部總經理於立宏 我們現在大力做的一個事情是區域渠道調整，這是方正的一個長項。我們在渠道方面做瞭很大梳理，包括增強黏性，把一些忠誠度更高的渠道合作夥伴凝聚為核心。還在改變的是我們的渠道策略，現在我們更註意將重心下移，自己掌握一些終端的資源。這塊已經做完調整瞭，這是我們做得最大的一個事情。 除此之外，方正科技還在結構，提高效率、執行力等方面做瞭一些調整。而在產品創新方面，方正有瞭自己獨有的生肖本，做得很漂亮，女孩子非常喜歡。生肖本是我們非常重要的產品線。 另外就是上網本。方正其實做得非常早。在今年4月份的英特爾IDF(上海)大會上，我們就推出瞭一款BIG1，現在出瞭第二代產品BIG2，它包括瞭插入自己手機SIM卡即可以隨時隨地上網的功能。 在整個市場策略方面，聯想、惠普、戴爾的產品價格都下降得很厲害，價格問題我們也在考慮，畢竟市場份額方正不可能不要，但同時利潤對企業經營來講也非常重要。權衡這兩方面，我們的策略是：首先，在目前的情況下，必須優先保證市場占有率；其次，在產品創新上加緊跟進，與英特爾合作的四個實驗室要發揮作用；第三，通過營銷手段提升市場競爭力，成為市場份額增長的保障。 註：於立宏簡歷--方正科技集團股份有限公司市場部總經理。畢業於山東大學社會學系，2005年獲北京大學新聞傳播學院傳播學碩士學位。曾任計算機世界傳媒集團流星雨市場傳播顧問機構總經理，有10年公關傳播、媒體運作等方面的經驗和資源。2007年加入方正科技。 |
2014年6月3日星期二
PC企業面對金融風暴共商過冬大計(4)
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