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年初，LG電子將商用空調事業部與冷水機組事業部合並、正式成立瞭中央空調事業部，LG電子中央空調營銷總部總經理裴基潤表示。業內人士分析，這是一個積極的信號，意味著LG下定決心做大中央空調產業。
隨著LG電子整體發展戰略的調整，LG在中國地區的空調業務重點已從傢用逐漸轉至高端和商用。目前，LG電子空調業務發展良好，預計2012年目標增長約30%。據悉，LG電子於去年年初調整全球事業部，並將空調部門納入能源解決方案部，借助高端技術優勢，提升LG空調技術競爭力。通過調整經營戰略和渠道戰略，搶占中國高端和商用市場。
傳統渠道戰略轉型
面對中國市場，LG積極調整流通渠道戰略，探索新的合作方式。裴基潤表示，對於空調這種強周期性產品而言，單一依靠大賣場鋪貨，廠商的負擔將十分沉重，尤其在近年傢電業增速放緩的背景下，包袱會更明顯。因此，LG更多采取經銷商代理進入為主、大賣場為輔的途徑。也就是說LG空調在每個市場的流通環節可能不一樣，有些地區的銷售授權給經銷商，在其渠道內進行銷售，而其他地區也許會選擇當地安裝、售後能力強的經銷商進行合作。
而事實上，目前國內各大空調品牌基本上是經銷商代理進入為主操作，隻有少數品牌在少數地區是直營操作。因此，LG是順應潮流，將流通結構進行瞭大調整。LG電子中央空調營銷總部總經理裴基潤表示，現在進行的方式是與LG自己的全產品線專賣店、與地方經銷商合作。據瞭解，LG空調在中國建立瞭華北、華東、華南三大營銷區域，其中央空調在全國各主要省級城市以及大中城市設立瞭營業所。
B2B業務漸入佳境
今年，LG電子中國有限公司與深圳華南城集團已經達成戰略合作。雙方達成共識，在華南城建設的項目中優先采用LG的中央空調、商用顯示、傢電等產品，並在倉儲、物流等領域與LG電子開展進一步合作。據瞭解，此次合作金額超過2800萬元。
華南城集團招標采控部總經理賈獻忠表示，選擇與LG合作正是看中瞭LG全球化資源的優勢，擁有豐富的產品種類以及可靠的品質。在以往的合作中，我們對LG電子建立瞭非常良好的印象和充分的信心，在即將招標的200萬平方米制冷面積和電子標牌、大屏拼接、酒店電視等商用配套設施中，也希望繼續使用LG的產品。
LG商用整體解決方案是運用自身豐富的行業經驗和技術影響力，根據客戶的采購需求，依據采購預算、使用環境、產品性能期望等綜合要素提供量身定制的整體解決方案。堅持以市場為導向，致力於根據客戶的多樣化需求，進行一對一的定制開發，實現設計、安裝、監理、售後一條龍服務。和傳統的采購模式相比，LG整體解決方案的產品整合性、服務專業性、合作高效性、成本經濟性都遙遙領先。
與此同時，在品質立業經營思想的基礎上，LG空調在積極探索新的經營模式，提出瞭提供包括傢用、中央空調及空氣凈化器等產品與設計的整體空氣解決方案。據悉，上一個冷年，LG空調銷售良好，變頻產品、豪華櫃機、多聯機 （Multi-v）的銷量大幅提升。受惠於補貼政策及自身產品戰略的調整，預計2012年LG空調在中國市場的銷量將較去年提升30%。
商用智能空調環保高效
今年，LG主推Multi-V系列智能化中央空調系統。該產品延續瞭LG商用空調高節能、高效環保、綠色創新的傳統品質，所有室外機IPLV均超過國傢標準，通過國傢一級節能認證。這不僅滿足瞭不同建築結構的需求，也為客戶提供更加多樣化的選擇，繼續引領行業商用空調技術的發展，並有望成為下一代空調解決方案核心的新產品。
據瞭解，Multi-V是由LG電子開發的一種可進行智能化控制的中央空調系統，它是由室外機通過一條冷媒管對多臺室內機進行聯接的系統。其節能效果顯著，便於安裝，節省安裝費，是可以自由地與各類室內機連接的有效的管道結構系統。
同時，LGMulti-V采用原裝進口LG電子韓國工廠生產的直流變頻高壓腔渦旋式壓縮機，能耗低、效率高。直流變頻壓縮機轉子系永磁材料制作而成，克服瞭交流變頻壓縮機的電磁噪音與轉子損耗。在日趨嚴苛的空調等級評估中，仍然可以獲得最高等級，是典型的高效率、環保型空調。
LG智能直流變頻壓縮機能根據房間環境，自動調節制冷制暖容量以及除濕運轉方式，從而能迅速而高效地應對房間環境變化，並在低轉速、低能耗狀態下以較小的溫差波動，實現快速、節能和舒適控溫效果，更在現有產品的基礎上減低噪音，給消費者帶來舒適環境。
目前，LG在天津、青島兩個工廠一直都是在滿負荷運行。其中天津工廠是LG空調位於中國的生產基地，產品銷往海內外市場。業內人士指出，在中國產業大背景下，全球產業鏈的轉移，是整個外資3C品牌所共同面臨的問題。面對市場增速放緩，LG電子佈局高端和商用市場的策略較為清晰，通過降低運營成本，實現空調專業化運營，有望開辟拓展新路。
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