wangduanyuy: 外貿企業投奔搜索營銷

2014年5月8日星期四

　　電子商務平臺曾是外貿企業在互聯網時代對接海外客戶的首選，但越來越多的外貿訴求無法得到滿足，針對外貿企業的海外搜索營銷適時浮出水面，而充當這類新興電子商務推介者角色的很可能是對中國虎視眈眈的海外搜索巨頭。

　　出口企業需精準營銷

　　剛剛過去的2010年，中國外貿進出口總值約為3萬億美元，其中出口約為1.6萬億美元。商務部表示，2011年我國將推動出口穩定增長，並推進電子商務等商務平臺的建設力度。

　　面對互聯網應用快速發展，經過金融危機洗禮後的中國出口型企業，勢必將更加深度地利用互聯網技術和應用迎接全球市場挑戰。但是，目前並不是所有的電子商務平臺都能成為出口企業海外拓展的助推器。

　　知名出口廠商香港尼客斯科技有限公司曾表示，市場上的電子商務平臺具有數量少、價格昂貴、服務不穩定、效果不精準等缺點，這讓他們非常苦惱，平臺的不給力嚴重影響瞭公司業務的開展。

　　海外搜索引擎專傢劉旭指出，經歷過經濟危機之後，出口企業變得更加理智，他們不僅僅需要一個網絡平臺，更需要搜索營銷。在過去的兩年中，全球搜索用戶幾乎翻瞭一倍。國內中小企業的全球化營銷道路上，搜索營銷大有機會。

　　搜索營銷市場變局

　　事實上，在海外搜索營銷之前，早在2008年底阿裡巴巴即借助傳統電子商務平臺推出電商服務的阿裡巴巴。但金融危機爆發之後，由於出口企業業績下滑，阿裡巴巴首創的會員制遇到瞭挑戰。

　　但搜索營銷能夠行得通嗎？盡管百度在國內搜索營銷市場一騎絕塵，但分析人士認為，偏重於中文領域的百度在對外營銷方向上尚欠火候。

　　曾被外貿企業寄予希望的谷歌對中國市場的態度搖擺不定，甚至選擇退出中國市場，錯過瞭本可以俘獲廣大中國出口企業芳心的機會。

　　值得一提的是，谷歌退出風波後，微軟必應選擇在去年推出必應“出口通”計劃，面向國內的出口型企業推出關鍵詞搜索服務。

　　“企業購買必應關鍵詞廣告不僅會出現在海外市場的必應搜索結果內，更會出現在微軟其他在線資源和合作夥伴上面，比如MSN門戶、與微軟結盟的雅虎、華爾街日報網站以及社交網站FaceBook。”微軟MSN中國總經理劉振宇表示。

　　搜索後來者欲居上

　　劉振宇在接受記者采訪時透露，推出半年時間以來，微軟必應“出口通”實現瞭飛速的增長，預計未來幾年將呈現三位數的增長。目前已經有服裝、LED、玩具、禮品、工業機械等眾多行業的企業成為必應“出口通”計劃的客戶。

　　劉振宇強調說，“微軟必應‘出口通’的主要優勢除瞭在線資源和合作夥伴實力強大外，還選用瞭按效果付費的付費方式，這種模式區別於傳統付費模式的是，企業可以自主根據資金情況和效果來決定是否持續投入”。據悉，目前微軟必應“出口通”計劃已在美國、加拿大、英國、法國、新加坡5個國傢執行。

　　數據顯示，在美國市場，必應搜索的月覆蓋用戶達到近2億，達90%。月搜索請求達41億次,占據1/3的市場份額。美國互聯網流量監測機構comScore的數據表明，在所有知名的搜索引擎中必應的用戶擁有最高的購買能力指數。

　　搜索結果的成功率高也是搜索引擎比拼的又一個大賣點。根據市場分析公司ExperianHitwise的調查顯示，1月份，必應的搜索結果成功率為81.5%，而谷歌僅為65.5%。

　　作為直追谷歌全球市場份額的微軟必應能否借此完成超越，至少要先俘獲用戶和客戶的心。

　　商報記者張緒旺/文

　　暴帆/攝

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